连锁药店普遍对“关联销售”这项工作极度关注，不少企业在这上面投入的精力也较多，那如何检验门店的关联销售能力呢？有一个指标可以用来检核，那就是“客品数”。

    今天，瑞商网数据分析师就从门店的客品数和店员的客品数两个角度来解读一下门店整体的关联销售能力及店员个人的关联销售能力。

    【案例1】

    我们以某连锁中西成药品类为例，看一下门店1和门店2在2012年11月的客品数表现。

• 门店1的客品数为4666.60/2576=1.81
• 门店2的客品数为7064.30/2485=2.84

    【案例2】

    我们知道门店的关联销售是由店员来体现的，不同店员的销售能力各不相同，接下来我们关注一下店员客品数。

    这里我们就需要思考一下背后的原因是什么：

    当我们花费大量的时间和精力去设计关联销售案例并进行培训时，更要通过数据来检核成效。

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