药店老板们是否面临过这样的情况？

    很多工作，布置下去的时候风风火火，最后却不了了之；

    明明方向方法都正确的事，执行到最后却走了样；

    答案就是：执行力！

    企业运营中真正的难点在于如何加强企业内部的团队协作能力、强化执行。瑞商网精品课程《总经理如何运用数据提升组织执行力》将在2014年8月7-8日成都芙蓉大药房总部，由瑞商网总经理保文为大家热辣开讲！
保文通过对近150家连锁药店的带教工作的情况进行总结，发现有些连锁药店之所以仍然无法完成经营目标，根源并不是方法和步骤有误，而是一线的执行力出现了问题。

    ·实际案例效果对比

    在进行数据分析服务带教过程中，瑞商网数据分析师发现连锁药店普遍存在如下问题：门店的品规不足，而品规不足随之带来的影响就是门店客流和销售额的同步下降。

    所以，瑞商网通常情况下进行的第一板斧就是补充品种。当瑞商网的某位数据分析师在某连锁提出这一改进方向后，同一家企业的两个门店却有不同表现。（参看图1、2）

    图1：A门店补充品种7月后销售额情况（上升）

    图2：B门店未补充品种7月后销售额情况（继续下滑）

    差异如此之大，原因何在呢？研究发现，症结就在于我们不得不面对的执行力问题！

    ·是什么制约了药店的执行力？

    对于上述案例，各位读者可能又会疑惑，两家门店在对待补充品种这个问题上为何会有如此大的反差？

    原因一：心态

    A店店长是刚毕业的护校学生，对门店运营没有任何经验，但是执行力很强，所以她认可瑞商网数据分析的结果，并且严格按照要求改进，果然收到了成效。

    B店店长则是具有十多年门店管理经验和销售经验的老店长，对于门店运营管理有自己的理解和方法。而她对数据分析的结果持怀疑态度，所以对门店补充商品考虑得比较多，例如补充产品带来的近效期问题可能会给员工带来罚款等经济损失，又或者可能导致动销率下降、完不成公司的绩效目标等等。正是由于这位“经验店长”所谓的“担忧”，给门店整改带来不应有的阻碍，换来的当然是客流、销售依然下滑。

    原因二：越权

    A门店通过笔者的数据分析指导，按照既定的工作流程，不仅给门店补充了商品，而且还做了新品引进后的教育，同时加强了员工的关联销售培训，为门店之后客流的提升做好了一切准备。她所做的，都是一个药店店长应该做的，或者说范围内的事。

    而B门店店长由于有了上面的“担忧”，所以私自决定：不补充品种，还按照原来的模式经营。结果就是图2所示的客流和销售的持续下滑。而从公司整体的决策来说，他这样做其实是越权的。当公司总部要求所有门店必须进行品种补充的时候，是必须无条件执行的。补充品种这样的重要决策，是有高级管理人员来做的，店长只有次重要的决策权，或者一般的决策权。

    ·关键：转变管理思想

    在心态和技能两个方面培养企业的执行力。

    ·企业文化建设：价值观共鸣

    ·分级决策管理

    ·健全的绩效管理体系

    ·……

    目标达成率的高与低，执行力的强与弱，是优秀企业与一般企业的重要分水岭，也是企业生存和发展的根本。对于立志于从一般到优秀的企业来，提高组织执行力，是企业管理提升的重要方向。

    想了解更全面的提升执行力方法吗？瑞商网欢迎您莅临2014年8月7-8日的  “健康门店中国行—瑞商网药店运营巡回培训”成都站的首次培训会议，瑞商网数据分析师将在成都芙蓉大药房总部等您到来！（邀请函：成都健康门店学员召集令）。