连锁客单价持续下滑
连锁慢病销售额、客流持续下滑

    瑞商网整合工业资源，推出《瑞佳·全病程数据营销——挖掘疾病增量市场》项目。

    通过疾病挖掘增量市场；通过人、货、场的优化，特别是人，即通过药店内部疾病内训师，做好全员专业化的培训、做好顾客的患教工作。瑞商网规划《主疾病目录》从疾病入手，每一个疾病围绕得病中、得病后，按三个层级帮助连锁药店建立规范、适用、高效的疾病全病程数据营销模式，提高人、货、场的专业化水平。同时辅以工业导入配套服务现场支持连锁，解决连锁店员会卖、店长会管的核心问题。在终端实践中总结优秀的增量方案，并有了多个销量提升的优秀案例，为连锁创造了“纯增量”、带来了“新客流”。

瑞商网有方法！方法简单、高效、投入少！

瑞商网2个月帮连锁缓解“统筹共济”危机！

    2023年6月初，某工业糖尿病产品与A连锁共同参与瑞商网《瑞佳·挖掘糖尿病增量市场》项目。

    · 一个月内完成工业训练、新品进场谈判、首营资料报备、连锁内训师确认与训练等工作。

    · 2023年7月初，三方启动会会后3天门店即动销。

    · 2023年7月28日，瑞商网追踪20天该品的销售表现数据

    瑞商网追踪20天该品在B连锁的销售表现数据。

    通过A、B两家连锁数据发现：B连锁与工业合作5年，作为一个老品，员工动销率仅为21.02%。而在A连锁仅仅通过20天就已经将新品动销率做到了25.24%。

【瑞商网观点】

    瑞商网数据显示：2023年，7月连锁销售额环比、同比均大幅下滑。店均日均销售额环比下降1,000元。

    统筹共济对连锁的冲击迫使：连锁的经营只有从疾病角度，挖掘增量。把医院不管，药店过往做不好的做好、做精才是唯一出路！

    谈到疾病，连锁惯有认知：提升员工专业化太难！见效慢，效率低，投入多。但瑞商网已经总结出简单、粗暴、有效的方法，在2个月的时间可以帮连锁缓解经营压力。我们也有多个案例可以证明。只要连锁按瑞商网要求执行就会看到效果。

【连锁反馈】

    慢病用药整体下滑，特别是糖尿病、心脑血管、妇儿等品类，对店员打击很大。连锁靠传统经营方式无法缓解统筹共济对连锁的冲击。很多同行都在开诊所，但资质不好拿，即使拿到资质也很难拿到处方。况且开诊所的运营成本也不小。我们迫切需要寻找到增量市场，抑制客流、客单的下降。项目中，从疾病的角度挖增量，为连锁构建内训师体系、患教体系是我们连锁需要的。

【工业反馈】

    我们和A连锁共同参与《瑞佳·挖掘疾病增量市场》项目。瑞商网给我们销售团队辅导后再和连锁沟通，我们从以产品为中心调整到挖掘连锁需求找痛点，对我们触动很大。到了现场，和连锁谈判确实大大降低了难度。连锁没有追着我们谈扣率，反而是催促项目赶紧启动。老板作为对接人，3天就动销了。真的是“进场快、启动快、动销快”。