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| “诊所”是连锁应对统筹共济的出路吗? |
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小瑞 |
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2023年8月30日 13:12 |
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态能否真正“拯救”连锁?
“我们连锁开了诊所后,原有门店还在维持。但新开诊所后人员成本、房租增加很多。诊所的利润其实是从过往门店中切割出来的。但,诊所仍然是目前连锁拿到处方最好的出路。除此之外也想不到(查看全文)
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| 糖尿病新品进场20天后员工动销率超过合作5年的连锁 |
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小瑞 |
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2023年8月30日 11:59 |
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h;挖掘疾病增量市场》项目。
通过疾病挖掘增量市场;通过人、货、场的优化,特别是人,即通过药店内部疾病内训师,做好全员专业化的培训、做好顾客的患教工作。瑞商网规划《主疾病目录》从疾病入手,每一个疾病围绕得病中、得病后,按三个层级帮助连锁(查看全文)
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| 三大核心指标映射连锁7月运营现状 |
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小瑞 |
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2023年8月30日 11:40 |
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所的行动中。
【瑞商网观点】连锁药店只有围绕疾病,挖掘增量市场是唯一出路。这势必要求连锁必须依托专业,围绕疾病提高全员专业化水平,做好顾客的全病程管理,解决店员会卖、店长会管!
瑞商网打破连锁惯性认知:提升员工专业化太难!见效慢,效(查看全文)
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| 日常维量,连锁主动“卖爆” |
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小瑞 |
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2023年8月30日 11:27 |
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盒,是做了促销吗?
牛总:没有促销,就是日常自然销售。
分析师:那做了什么工作吗?
牛总:我们的激励政策是店员售出1盒给1.5元。目标是连锁自己制定、自己推动完成的。连锁把它当做一个增量产品,运营部要求:每个区域一个月完成600(查看全文)
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| 瑞采—药品信息共享系统 |
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瑞商网 |
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2023年6月27日 17:21 |
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销售汇总数据上传至瑞商网,由瑞商网统一汇总、数据处理,消除掉企业的所有私密信息,生成数据仓库,并进行定期更新。企业管理人员登录该系统,可对自己经营的商品与数据仓库中其它的经营信息进行对比、分析,以掌握商品销售行业参考值和发展趋势,寻找销售表(查看全文)
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| 数据分析引发行业陈列革命 |
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;已然爆发。
陈列“革命”的起因,来源于观念的转变,以往品牌药的缺失,让年青人扭头就走,而会员结构分析发现中青年会员占20%~30%,损失掉年轻顾客后果不堪设想,企业也就很危险。
那么核心品种从何而来呢?通过(查看全文)
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| 从“新兴革命”到行业革命 |
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dquo;总经理孙永新表示,丰原采取的方式是政策引导加上制度要求,毛利高(45%以上)的品牌药重点主推,给促销政策:给店员1到2个点的提成;一线品牌药往往达不到45%,但20%以上也列入主推范围。同时,丰原针对一些常用老药、低价药、廉价药,(查看全文)
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| 解决拦截靠门店营运能力提升【瑞商网原创】 |
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保文 |
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2023年6月27日 17:18 |
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引进毛利低,价格低的品种。
陈列拦截:把利润高的商品放在货架的有力位置,比如黄金线。
导购拦截:导购员进行拦截销售,向顾客推荐价格贵、利润高,或者公司政策制定的利润偏高的商品,俗称:主推。
2、拦截两个的方向
(查看全文)
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| 折扣凭什么打动顾客【瑞商网原创】 |
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、哪些需要降价?只有了解需求价格弹性所制定的折扣,才能保证对消费者有足够的吸引力。
河北石家庄某药房每月固定有三天会员日,除特价产品以外,所有药品均为8.5折,并且在会员日之外还会不定期进行一些打折活动。然而通过对长时间大量的门店数据进(查看全文)
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