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为什么店员销售能力强仍完不成绩效?
作者:小瑞 来源:瑞商网 (2021-06-04)
标签:门店业绩 员工管理 员工技能 员工训练 

    北方某连锁,旗舰店A去年一整年都没能完成绩效目标,月月与绩效奖金无缘。总部认为是该门店的店员销售能力弱,A店店长却直接否定了这一猜想。那么问题究竟出在了哪?

    原来去年年初,连锁在以旗舰店A为中心的300米范围内的商圈中又新开了两家店B和C。瑞商网数据分析师调取数据发现,该连锁会员进店频次并未发生变化,但旗舰店A的会员顾客却流失了3-4千人到B店和C店。显然,B店和C店分流了A店的会员顾客,成为了A店一直完不成绩效目标的罪魁祸首。

    类似上述门店出现了客流、销售额问题,店长甚至总部却找不到原因的现象,您家存在吗?

    其实,这些问题的根本都是源于店长对数据不了解,做不到有效沟通。要想门店能够健康、长远地发展,店长需要具备解读数据的能力,学会“用数据说话”。瑞商网《店长业绩提升专训班》,专项帮助店长快速掌握运用数据解决自家门店日常经营难点的方法,并通过示范教学的方式手把手将方法内化为店长的技能。

 

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