瑞商网带教门店业绩提升班简介 我们在为连锁药店导入数字化运营体系过程中，有很多合作企业，收获了丰厚的成果。无论是门店销售额、毛利率，还是客流量，都有了明显的增长，进入良性的轨道。如石家庄新兴，超额完成全年销售任务；西安龙盛连续三个月超额完成销售任务，这些成功的案例，不胜枚举。 在我们每次的推广会上，参与推广会的众多连锁药店的老总，都纷纷建议，对这些先进的管理思想和经验进行总结，并加以推广，使更多的连锁药店也能够分享这些经验，在管理上少走一些弯路，更快地获得门店业绩的提升。 因此，瑞商网结合为几十家连锁企业服务的经验，组织行业内经验丰富的资深老师组成教研咨询团队，为渴望尽快提升门店业绩，提高管理人员水平的连锁药店，提供为期一年、针对10家门店业绩提升的带教班服务。 带教班学期为一年，每个企业选择10家门店，并指定门管部的一个片区经理（或督导经理）作为带教班学员，负责这10家店的辅导执行。企业学员一方面通过互联网在线视频学习，在线考试；瑞商网的教研小组老师和助教将以周为单位，一对一辅导学员以所选十家门店的管理实践为基础，按照经营数据分析、改进措施、整改执行、成果追踪、分析报告撰写、点评、成果分享等工作步骤，帮助企业提升门店业绩。 顾客研究：通过会员分析、顾客调查、商圈调查，来研究不同客群的消费特点，从而有针对性地进行商品组织、促销设计、卖场氛围调整等。例如，2012年4月，我们推动山东、河北、陕西、江苏多家连锁药店进行了“拥有健康孩子”家庭的顾客研究，并得到了一些非常重要的结论 门店商品结构调整：对门店的商品结构进行分析，依据公司在营商品目录，向店长提出补充商品清单，提出汰换商品建议，从而调整门店商品结构 陈列调整：依据购物篮分析的成果，进行陈列调整，实现专业性陈列 店员培训和带教：通过数据甄别店员专业知识方面的不足，从而组织有针对性的店员培训 促销活动：依据顾客研究的成果，组织门店有针对性的促销活动 卖场气氛营造：依据顾客研究的成果，组织门店进行卖场气氛调整，如灯光、橱窗、挂旗、POP、销售动线布局等 门店经营数据分析：通过数据分析，发现每个门店现存的主要问题，并向店长提出整改建议，并监督改进措施的落实 通过上述方向为期一年的带教，对于参与带教的连锁企业，必将带来： 片区经理管辖的十家门店的业绩提升； 片区经理数据分析能力的提升； 用数据说话、按流程办事在企业内的深化应用示范； 
附录：带教班门店业绩提升推进表 | 课程 | 说明 | 学时 | 实践作业 | 日期
安排 | | 了解连锁药店运营模式 | 介绍连锁药店基本运营模式、组织分工、部门职能及日常工作 | 1 | | 第1月 | | 数字化运营体系建设内容 | “用数据说话，按流程办事”
一个目标、两个会议、五条主线、八个职能部门 | 2 | | 第1月 | | 零售买场的营销理论 | 学习零售营销理论，由购物者决策树，推导出零售门管能力提升的核心方向（4C6P） | 1 | | 第1月 | | 月绩效计划推进、门店目标的核定、分解及辅导方法 | 学习掌握月绩效计划流程的推进，绩效目标的制定原则和方法，目标的分解方法 | 2 | 1. 每月确定每个门店的绩效目标
2.月中对门店进行绩效辅导
3.月末进行目标检核，组织
一次店长的绩效培训及考核 | 第1月 | | 心态管理:为何要参与专修班的学习 | 树立为自已学习，为企业服务的信念，达成心态和技能的提升，将本次学习作为自身职业规划的重要环节，为本期学习打下思想基础。 | | | 第1月 | | 精确定位的店员教育 | 基于数据分析的店员培训，涉及甄别、组织、培训、考核及业绩追踪 | 1 | | 第2月 | | 如何使用瑞商培训系统 | 学习店员培训系统的操作使用 | 1 |
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