时间：2010年3月16日 晚上 20:00
地点：瑞商数据分析培训I群（96972163）

内容：
盛生-阳21:27:30
敢问同行们的企业毛利率都能做到多少？
瑞商网-王老师21:27:41
再加部分高毛利提成
广西-穆21:28:11
销售高毛利应该与销售时段也有关系。在销售高峰期，主推高毛利商品，使得交易时间变长，意味着不能照顾更多顾客，如果该顾客的需求在店里面没有得到满足，而去了你竞争门店那里得到满足。那该顾客就有可能成了竞争门店的忠实顾客。这时候损失的就不是一单生意，而是一个顾客。
滋福堂 杨21:28:24
一般百分之25就算不错了
瑞商网-王老师21:28:33
一般能做到40%以上
老百姓-邓21:28:42
同一考核方案在不同门店，员工的反应有很大的不同
滋福堂 杨21:29:01
不会吧  百分之40太吓人了
盛生-阳21:29:08
在制定绩效时可以考虑将营业额度和毛利率的达成情况相结合，制定额度和标准，来作为考核奖金的指标项目。
盛生-阳(21:29:19
40%？厉害
瑞商网-王老师21:29:43
这需要技术，做精细管理
瑞商网保文21:29:54
我见过广东的一家药店，在客流不受损失的情况下，毛利做到４０％以上
滋福堂 杨21:30:12
那是少数撒
瑞商网-王老师21:30:12
如我们的数据分析系统
瑞商网保文21:30:15
有５％以上的倒挂品种
滋福堂 杨21:30:18
多数肯定没那么多的
盛生-阳21:30:21
其实40%也并不是天文数字，
瑞商网-王老师21:30:53
海王和老百姓已超过50%
顺一堂--李21:31:03
有５％以上的倒挂品种?----------是指低于成本价的品种吗？
瑞商网保文21:31:17
售价低于进价
盛生-阳21:31:29
要求营业员在导购时的技巧和语言沟通及药品转移上有很强的能力。
老百姓-邓21:31:31
一般称为吸客品种
瑞商网-张阳(413088654) 21:31:34
保总这样是不是为了集客啊？
瑞商网保文21:31:41
是的
瑞商网-王老师21:32:26
各种竞争都有办法应对
顺一堂--李21:33:15
倒挂品种总得控制销售比重吧
滋福堂 杨21:33:16
有个问题  如何知道一个门店的客单已经趋致饱和了呢？
瑞商网-王卫军(987265418) 21:33:29
有５％以上的倒挂品种，在客流不受损失的情况下，毛利做到４０％以上，这是一个真实的案例
盛生-阳21:33:45
能达到50%的主要是出在自营品种和贴牌品种的销售上
滋福堂 杨21:34:12
有个问题  如何知道一个门店的客单已经趋致饱和了呢？
瑞商网-王老师21:34:16
有个企业负毛利品种450个
滋福堂 杨秀波(340434321) 21:34:22
就是再这么努力也不能增加可氮素
滋福堂 杨秀波(340434321) 21:34:26
客单数
瑞商网-王老师21:34:38
0毛利1950个
瑞商网-王老师21:35:11
还活得很好
谭氏医药-谭21:35:13
总共多少产品数？
瑞商网-王老师21:35:22
6000
河北-张)21:35:29
王老师　那这家企业的毛利达多少点？
老百姓-邓21:35:43
这个占比很正常
毛利估计是35%左右吧
盛生-阳21:36:02
负毛利商品，主要是为了吸引客流，但现在的市场单纯靠拼价格，不会拼的谁赢谁输 。
瑞商网-王老师21:36:11
现在没到30
瑞商网-王老师21:36:45
但很快会大于30
滋福堂 杨21:37:14
如何知道一个门店的客单已经趋致饱和了呢？
瑞商网-王老师21:37:17
原来只有19%
瑞商网-王老师21:37:42
可单价多少
老百姓-邓21:37:49
提升空间很大
滋福堂 杨21:38:04
哦 我这儿没有数据 在家里
瑞商网-王老师21:38:13
客单价？
盛生-阳21:38:16
要看平均客单吧
滋福堂 杨21:38:25
举个例子

广西-穆21:38:48
如果有一天，你的商圈就您一家药店了，可以说您的市场已经饱和了。
瑞商网保文) 21:39:28
对于成熟店，可以做一次商圈调查
滋福堂 杨21:39:43
从哪些方面入手呢？
盛生-阳21:39:54
我觉得如果真的是客单饱和的情况下，要调整经营品种，来满足更大的顾客需求。
瑞商网保文21:40:13
看看你这家店周围的顾客构成，竞争店的客流情况，你店门口的人流情况，以及进你们店的人流构成
盛生-阳21:40:30
只是个人想法，还请各位同行多多提宝贵建议！谢谢大家！
瑞商网保文21:40:47
将几个数据放在一起，基本会有一个结论
瑞商网-王老师21:40:53
温州和洛阳的平价客单价有70元，会员客单价140元
盛生-阳21:41:21
我想了解一下 您是根据什么来判断客单价的饱和程度
滋福堂 杨21:41:39
我不知道啊   所以问老师撒
瑞商网保文21:41:47
是客流量吧？还是客单价？
老百姓-邓21:42:01
客单价
滋福堂 杨21:42:03
客流量  直接说就是会员数量
瑞商网-王老师21:42:08
跟据当地的消费水平决定的