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促销,却输在了起点上!
作者:小瑞 来源:瑞商网 (2022-04-19)
标签:铺货 促销 职责 促销流程 

    花了很多时间,大品牌工业终于和北方某知名连锁开展为期一个月的促销。

    促销第一周,瑞商网数据分析师检核数据时,居然发现:大品牌工业的促销单品,在连锁180个门店中只有5个门店进行了铺货。瑞商网分析师诧异,赶紧告知工业地办,紧急进行铺货。

    促销第二周,瑞商网数据检核时发现,只有25个门店进行了铺货。天呀,还有155个门店还没有铺货!

    促销第三周,瑞商网数据检核时发现,只有98个门店铺货。居然还有82个门店没有铺货。

    瑞商网数据分析师经过三周数据检核、三次推动,依然还有接近一半的门店没有铺货到位……可是促销还有一周就要结束了!

    看到这里,大家觉得诧异吗?通过瑞商网走访,发现工业促销活动开始后,门店铺货不到位居然是普遍现象。

    工业经常抱怨:“我们已经和连锁就促销活动达成了共识。我们以为连锁会推动门店铺货到位。如果瑞商网分析师不追踪数据,我压根不知道。”

    连锁也很无奈地表示,“为了这次促销,我们也开放了货架、培训资源及人员配备”。

    既然双方都觉得自己很“无辜”,那我们分析一下:

    · 促销前,工业为什么没有检核门店铺货到位的工作?促销中,工业为什么不知道还有50%的门店没有铺货到位?

    · 既然连锁为促销活动为厂家开放了资源,那门店铺货到位的问题,为什么促销前、促销中连锁都没有推动落地执行呢?

    很显然,这次工商双方合作的促销活动没有效果。为此,瑞商网分析师分别推动连锁及工业,参与《瑞商网·数字化促销活动流程》的培训。明确工商双方的岗位职责;明确促销前、中、后的工作内容,比如备货、店员培训、铺货、促销方案、不动销解决、促销检核、促销总结等。

    在瑞商网跟进的案例中,工商双方都很热衷的“促销”,其实大多数结果不尽人意。大多数人都没有想到,促销活动的罪魁祸首居然会是“没有铺货到位”!而这却是很多促销活动的普遍问题!

 

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