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中小连锁药店增长乏力的困局怎么破?
作者:小瑞 来源:瑞商网 (2021-07-01)
标签:步长制药 数据 营销 专业力 

    近年来,随着医药零售市场到顶,头部连锁的竞争越发激烈。但对于中小企业来说,缺乏全方位跟进的资源和能力,致使市场份额不断被挤压。为应对这一现状,6月19-20日,瑞商网联合步长制药,召开了“连锁药店高层私享会(河北站)”,提出了中小连锁破局而生的“新打法”。

 

    会上,瑞商网总经理保文,梳理了目前中小连锁销售乏力的三大原因,这也是亟待解决的三大难题:

    1. 带量采购使得中小连锁在品种、价格、服务上均丧失优势,大大削弱了客流;

    2. 店员流动性加大,基础药学知识薄弱日益突出;

    3. 组织架构缺失,岗位职能不清晰,工作效率极低.

    保文指出,上述种种困境,都在释放出一个信号——中小连锁“单打独斗”的时代已经过去了,如果不想被动等死,就必须学会向工业借力。为此,保文向参会的中小连锁提出了“以数据为踏板,加速营销突围”,和“瑞商网联合品牌工业,为中小连锁赋能”的双重口号。

    在服务于医药零售行业的十余年中,瑞商网分别针对药店和工业,总结出了各自的良性盈利模式。值中小连锁“生死存亡”之际,瑞商网希望能够从终端发展的根源——一线员工着手,一方面帮助店长建立改善业绩的理论知识体系,教会店长改善客流、毛利、客单等运营指标的理论与方法,提升店长、店员专业力,进而增加店长、店员收入;另一方面帮助工业获取更多进场谈判的机会,提高工业产品店均销售盒数。

    无论您是药店,还是工业,给瑞商网一个合作的机会,也是给自己一个转机。瑞商网以门店真实销售数据为依托,帮助药店、厂家清晰发现问题、探寻原因,并给出解决的方向。如有需求,欢迎详询183-1108-0670

 

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