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分析师告诉你,药店为啥要做商品规划
作者:小瑞 来源:瑞商网 (2021-06-04)
标签:商品管理 商品规划 商品动销 部门协作 

    Q:连锁药店2021年经营的重点是什么?

    A:瑞商网总经理保文提出,2021年连锁药店经营的核心方向是“保客流、提客单、提毛利”。而想要实现上述目标,连锁药店必须反思:商品品规能否满足顾客需求?高毛商品配置够不够?商品的关联、疗程组合设计合理吗?由此看来,这三大方向都离不开商品。

    Q:连锁药店为什么应该做商品规划?

    A:瑞商网目前接触的连锁药店中,要么没有意识进行商品规划,要么商品规划做的粗犷。但是从2018年开始,医药行业整体呈下跌趋势,连锁药店线下经营的商品问题愈发明显:不动销商品越来越多、近效期商品越来越多、商品周转速度变慢、流动资金被占压……因此,从2020年一直到现在,越来越多的连锁药店希望借助瑞商网开展科学的商品规划工作,追求精细化的商品管理。

    Q:商品规划有何作用?

    A:科学的商品规划,不仅可以解决连锁药店商品相关的负面问题,更为重要的是可以提升销售业绩。在行业整体呈下跌趋势时,如果一家企业商品规划做得很好,相关核心指标是会增长的;且即便出现下滑,也要比商品规划不好的企业下降幅度低。

    举个例子大家更容易理解。瑞商网带教的某连锁药店,2021年1季度同比2020年,平均毛利率从34.5%提升到35%;月均客流量从37万提升到41万;同时,月均客单价从97.90元增加到99.40元。三个指标同时增长,最后带来的是销售额增长12.2%,毛利额增长13.7%,客流增长10.8%。这还是在行业整体客流下降13.89%的大环境下实现的。

    这家连锁究竟是如何达到上述增速的?其实很简单,只有三件事:补品种→抓动销→商品组合,而这三件事都需要从商品出发。也就是说,商品规划深刻影响着门店的客流量、毛利率和客单价。

    Q:瑞商网可以从哪些方面帮助连锁药店进行商品规划?

    A:瑞商网“瑞优·商品规划及动销综合服务项目”,从连锁药店存在的商品问题出发,为药店经营者提供行之有效的方法和工具。

    比如,连锁药店最为常见的商品管理问题是品规不足,不能满足顾客的购买需求。造成客流减少,回头客也在流失。久而久之,商品动销越来越慢、商品滞销越来越严重。然而这些都只是问题的表面,更为深层的原因在于商品规划不合理。“瑞优·商品规划及动销综合服务项目”会结合合作连锁药店的经营情况,为其提供品规配置的合理区间。

    除此之外,瑞商网还会帮商品部从功效、价格、毛利区间、主线商品价格线等维度,评估连锁药店商品结构情况,发现漏洞-引进商品,明确冗余-汰换商品,进而优化商品结构。

    目前连锁药店整体动销率比较低,除了商品规划存在问题,员工的销售能力偏弱,且各部门在商品动销环节没有充分发挥应有的作用也是潜在原因。“瑞优·商品规划及动销综合服务项目”,规划和动销“两手抓”,综合提升药店商品的吸客能力和盈利能力。合作详询:18311080670

 

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