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瑞商网LOGO 大数据支持下的商品规划和动销详解
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大数据时代,药店应该这样决策经营
作者:小瑞 来源:瑞商网 (2021-03-05)
标签:行业大数据 决策经营 瑞海 热点问题 

    药店早就进入了大数据时代,但是很多药店人不清楚大数据到底该如何应用,以致于走了很多弯路。在瑞商网看来,大数据应用真正的核心在于挖掘数据中蕴藏的情报价值,而不是简单的数据计算。只有药店关心数据,数据才会准确;只有药店应用数据,数据才会有价值。而瑞商网一直在做的,就是应用行业大数据,辅助连锁进行经营决策。

    瑞商网2021年首发——《瑞海·药店热点问题大数据分析解读项目》,为什么将焦点放在“药店热点问题”?医药行业向来 “看天吃饭”,但并不是只能被动受政策影响。各项政策在药店落实后,我们其实可以清楚地通过数据总结规律,评估影响范围,帮助药店在政策面前变“被动”为“主动”。

    下面以《瑞海·药店热点问题大数据分析解读》中的《核心商品报表》《中西成药单品销量排名表》为例:

    打开《核心商品报表》,可直观看到行业销售额占比排名前600而在咱们药店中没有销售的核心商品名称。据此明确行业中的“核心商品”在药店中的缺失情况。

 

(配图中数据均为模拟数据,仅做思路分享)

    以上图行业“核心商品”中的“布洛芬缓释片”为例,药店还可以进一步确定行业核心商品目录中卖得好的单品。具体操作如下:打开《中西成药单品销量排名表》

    ① 筛选出行业中名为“布洛芬缓释片”商品目录
 


(注:上图仅为筛选结果部分展示)

    ② 筛选出行业中名为“布洛芬缓释片”且行业里卖得最好且药店缺失的单品


 
(注:上图为行业里卖的好的“布洛芬缓释片”商品目录的降序排列)

    借助上述数据报表,药店就可以获取基于行业数据研究的“核心品种”目录,找到行业中西成药销售额占比高的商品。

    上述示例只是部分功能展示,瑞商网《瑞海·药店热点问题大数据分析解读》,共有两大模板辅助药店经营决策(热点及报表还会依据连锁需求定期更新):

    ※ 行业热点直播:为合作药店提供医保控费、带量采购等《药店热点问题数据报表》,直播解读《热点问题数据结论及应对措施》

    ※ 连锁经营指标:提供《连锁经营常用数据报表》,从单品销量排名、商品规划、关联率、复购率、疗程盒数、主线商品、核心商品等方向进行行业与自家药店对比,明确整改方向

 

 

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