全病程数据营销11月活动排期
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重磅|长期用药品类已列入带量采购重点名单
作者:小瑞 来源:瑞商网 (2020-11-12)
标签:带量采购 品类 客流量 瑞佳 

    近日,多省市确定将于11月执行第三批国家带量采购结果。其中,辽宁、江苏、山西、青海、贵州、重庆、河北、天津等省份已于11月1日起正式实施。

    根据此前的规律,上一轮集采全面落地后,下一轮集采可能就要开始了。在国家政策的强压下,药店和工业似乎没有“反抗”的余地。然而,瑞商网通过数据研究得出的结论或许可以带来“黑暗里的一丝光明”。

    说明:本报告数据来源于瑞商网瑞海•药店大数据应用系统数据库,筛选出2019年1月至2020年6月数据完整的54家企业,524家可比店作为样本。

带量采购商品涉及品类逐渐增加,但长期用药品类依然是重点

    从第一批到第三批带量采购商品所涉及的品类来看,品类分布范围越来越广,第一批以心脑血管用药为主,第二批以抗感染用药为主,第三批以消化系统用药为主,这些都是客流大的品类。

 

    通过前两批带量采购商品占其所在中类的客流占比可以看出慢病,或者说需要长期用药的品类占比较高,且三批带量采购中都有涉及。

 

应对带量采购的一把利刃——瑞佳·全病程数据营销

    瑞商网建议,针对上述需要长期用药品类可以从疾病入手,建立疾病全病程精细化管理。

    何为疾病全病程精细化管理?瑞商网将其界定为工商协力,运用大数据提升药店专业力,进而促使商品在门店动销、上量。

    瑞商网调研众多连锁发现,专业力的提升是长久以来最为困难的环节,药店仅凭自身能力无法在短时间内有所突破。为帮助药店解决这一问题,瑞佳·全病程数据营销特从疾病入手,以工商配合提升药店员工专业力为核心,通过 “疾病知识树”模型对员工专业技能进行评估,有针对性开展分级训练;同时,训练员工“疾病关联销售五步法”,培养其“问症荐药”的习惯。期间,瑞商网还会向工业传授整套《工业端挖掘不动销的方法》以及《工业端协助药店提升动销的方法》,辅助药店“门店动销好、产品上量快”。

    11月19日,瑞商网将于山东漱玉平民举办《瑞佳·全病程数据营销—提升药店专业力》专场训练营。全程围绕门店经营与管理日常,以示例演示及分组实操演练为主,帮助学员快速掌握店员专业技能的训练方法。现诚邀广大药店伙伴免费观摩

 

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