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药店“店均销售额”“店均客流量”已遭严重冲击,第二轮集采又该如何应对?(含课件)
作者:小瑞 来源:瑞商网 (2020-04-04)
标签:药店 疫情 带量采购 应对策略 

    2018年12月17日,联合采购办公室公布出首批《4+7城市邀您集中采购中选品种表》,11个试点城市开展了药品集中采购,共有25个药品中选,中选价平均降幅52%,最大降幅超过90%。2019年9月推进试点扩围,25个省份落地实施集采工作。可能简单的百分比不能直观展现集采对药品售价的影响,下面我们以个别中标药品举例说明:

 

    从上面的表格中,我们清楚地可以看到,集采后药品售价出现大幅下滑,如此一来对于药店销售会造成怎样的影响?

对药店销售的影响

    瑞商网总经理保文预测:4+7带量采购将对药店的客流量及销售额造成严重冲击,尤其是中小连锁!为什么这么说呢?首先中标品种的客流很可能转移到医院,因为老板姓在那里购药更便宜。其次对于中小连锁来说,想以中标价拿到中标药品的经营权几乎是不可能的。所以药店顾客的流失必然造成其销量下滑,最终影响销售额。

    所以随着4+7带量采购的全面落地,零售药店受到的负面影响将越来越大,这点从瑞商网总经理保文2月22日的直播课程《大数据解读带量采购对药店的影响及应对》中公布的药店2019年全年数据中得到验证。(点击直播标题可免费查看回放)

    说明:以下图表中的数据均来源于瑞商网瑞海·药店大数据应用系统数据库,涵盖130家连锁药店,1,351个门店。其中,96家连锁药店具有2018、2019所有月份数据。
 


(图一:带量采购中标品种2018年、2019年药店年度同比分析)

    从图一可以看出(130家连锁药店数据),随着集采工作的推进,中标品种在药店中销售数量及销售额出现明显下滑,尤其是从9月份集采试点扩围开始,也就是红框标识的数据。

 

(图二:2018年、2019年药店店均销售额)

 

(图三:2018年、2019年药店店均客流量)

    从图二、图三可以看出(96家连锁药店数据):连锁药店2019年店均销售额及店均客流相较于2018年整体下滑。与此同时,瑞商网研究详细数据得出这样的数据:在这完整拥有2018年、2019年所有月份数据的96家连锁药店中,客流量全年平均下滑了8.07%;销售额年均下滑4.86%;受集采冲击最严重的第四季度销售额更是大幅下降了9.8%!

    瑞商网研究公示这些数据并不是为了危言耸听,而是给医药同仁提个醒。因为有些朋友可能还没感知到首轮集采的影响,又或许忙于应付眼下的疫情,不过现实很残酷,有些压力是我们绕不开、躲不过的!

    国家医保局会同有关部门组织全国各省份和新疆生产建设兵团形成采购联盟,于2019年12月19日开展了第二批国家组织药品集中采购工作,并于2020年1月21日公布全国药品集中采购中选结果,结果显示第二批集采品种平均降价幅度达到53%,最高降幅达到93%。尤其是降糖药阿卡波糖、格列美脲等慢性病常用药。

2020年药店管理建议

    瑞商网通过疫情数据的研究已然证实慢病群体出现了线上转移,如若在集采的推动下慢病客流又被医院分走,门店的生存到底该何去何从?待第二轮集采全面落地实施后,药店经营又将面临怎样的挑战?

    在此瑞商网提出几条2020年药店管理建议,望对医药同仁有所启发:

    1. 客流量同比下降,如何提升客流应是大多数企业面对的首要问题。

    2. 各批次带量采购的压力进一步增强,药店必须开始重视。

    3. 连锁药店的管理重心应当由开新店转向强化内部管理。

    除了管理方向的建议外,瑞商网推出“药店三个月内客流提升项目”、“药店三个月内客单提升项目”、“药店三个月内毛利提升项目”,旨在帮助药店保住自家客流,合理提升客单价和毛利率,最终提升销售额!详询:185-1527-9102

 

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