小陈列，大管理。大多数药店都不以为然的“陈列误区”，最终成为门店业绩的“拦路虎”！你中招了吗？

1、陈列是否有优先调整的顺序呢？

        瑞商网建议首先是价格带陈列；其次是重点品种陈列，需要强调的是重点品种在陈列时应优先在黄金层上陈列重点品种中的品牌商品，其他重点品种若黄金层陈列不完，转下一层陈列；最后是关联陈列和疗程陈列。

2、如何解读价格带陈列和品规配置的误区？

        瑞商网所提及的高、中、低、价格带的“品规配置”占比应达到2:3:5，这与中国整体国情相符，毕竟低收入人群占比较高。瑞商网对于陈列的要求是：至少黄金层陈列必须做到高、中、低价格带占比为3:3:4。这样才能够保证我们门店给顾客营造良好的价格形象。

3、如何应对GSP陈列原则与经营陈列冲突？

        门店陈列首先要符合GSP陈列要求，其次再考虑经营。

4、陈列的价格形象对吸客进店有哪些影响？

        陈列是为门店营造良好的价格形象，不要让走进门店的顾客感觉商品贵，从而导致客流的流失。

5、陈列对店员与顾客会有哪些影响？

        培养店员的销售习惯，提示店员进行关联销售或疗程销售，从而提升客流量和客单价，最终提升销售额。

        培养顾客的购买习惯，提示顾客进行关联购买或疗程购买，让货架成为“不会说话的导购员”。

6、为什么陈列调整应成为惯性动作？

        门店的品种配置是依据顾客的需求（购买行为）来进行调整的，这一过程是动态的，因此我们的陈列应该定期进行调整。

7、定期对门店陈列进行追踪与检核有什么好处？

        定期、分级追踪、检核门店陈列旨在帮助门店营造良好的价格形象，同时培养店员养成定期进行陈列调整的习惯。除此之外，可以检核门店商品配置是否满足周遭商圈的顾客需求，并及时进行调整。

        小陈列，大管理。不以为然，只会在“陈列误区”中越陷越深。为此，瑞商网《连锁药店商品管理训练项目》第二期，特别针对商采部门设置了陈列相关的课程：①《商品规划--商品价格形象》，介绍从商品角度优化价格形象的方法；②《瑞海·行业大数据--商品价格形象》，将企业自身数据与行业大数据对比，进行价格形象改善的实操训练；③《商品规划--商品品牌形象》，介绍从商品角度优化品牌形象的方法；④《瑞海·行业大数据--商品品牌形象》，将企业自身数据与行业大数据对比，进行品牌形象改善的实操训练；⑤《商品规划--商品陈列》，将企业自身数据与行业大数据对比，进行如何做好陈列的实操训练。更多课程详情，戳码获取！