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从商品出发:让药店“淡季”不淡的方法!
作者:小瑞 来源:瑞商网 (2019-06-14)
标签:连锁药店 商品管理 门店运营 员工培训 

    每年6、7月份,药店会明显感到销售吃力,伴随着销售额的下降,大家习惯性认为夏季是药店销售“淡季”。但其实淡旺季只是一个相对的概念,夏季也蕴藏着极大的市场机会,只要选对品类,做好销售工作(陈列、促销、培训等),药店每个月都能“旺!旺!旺!”

    下面为大家分享瑞商网“2018年药店高级管理人才特训营”的学员,从商品角度提出的一些销售建议,让这个夏季销售不“淡定”!

一、抓住淡季应季商品做销售突破

    1.找到商品突破品类:抓好夏季养生花茶,下火茶,祛暑类,防蚊类,器械三伏贴等季节性商品的突破。

    2.做以上品类的陈列,POP宣传养生花茶,下火茶,酸梅汤的配制,促进店员学习,教育顾客养生,打造店内夏季养生,冬病夏治的氛围。

    3.门店可提供防暑消暑知识普及,夏季常见病症的预防和治疗,提高消费者的认可度。

    4.做好以上品类的促销,免费试用外用喷剂,外用贴剂,免费试饮酸梅汤,祛暑茶,买赠,等促销活动。季节性商品可以利用好晚上时间进行促销。

    5.发动店员联系下火茶,祛暑类的团购,增进销售。

    6.门店创造凉爽的气温环境,或者有条件的门店建立广场舞的地方,让门店内外有好的氛围,提升顾客留店时间。

    7.做好慢病用药在夏季的会员服务,提升会员复购率。

二、为旺季做坚实的铺垫

    利用夏季气候条件,到社区做户外义诊活动,免费测血压,血糖,尿酸等便民活动,办理会员卡,发放代金券,拉进居民与药店的关系,增大药店的影响力,为旺季做到更好的铺垫,从而增加销售。

三、做培训找支持

    · 找一些相关应季产品的供应商做店员培训,培训夏季养生与冬病夏治的病理与养生,培训夏季应季商品的销售与搭配。

    · 找器械供应商做支持,支持便民服务的耗材与试用装,找社区服务做社区支持。

     总之,换个思维看“淡季”,必然会找到让夏季销售不“淡定”的方法。

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