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药交会上哪儿能找到好品种?
作者:小瑞 来源:瑞商网 (2019-05-08)
标签:药交会 行业大数据 找品种 合作厂家 

    某药店在2018年与瑞商网牵手,引进了瑞商网“瑞海·药店大数据商品规划”项目,瑞商网数据分析师带领采购部众人从中查找商品,列出在药交会上需要重点关注的商品目录和生产厂家。通过数据分析,该药店采购部李经理发现:同行在儿科、妇科2个品类中有7、8个品种在单店销售表现好,赢利能力极高,但此药品却是该药店的缺失商品。也就是李经理的门店根本没有同行在赚钱的品种,白白错失了销售机会。

    这个信息让李经理有些懊恼,但更多的是兴奋。他急忙连夜召集商品部和门管部,利用瑞商网“瑞海·药店大数据商品规划”,调取了这7、8个品种所在的厂家名称、零售价格区间、规格、剂型等的关键信息,并与自身门店妇科、儿科的商品结构进行了数据的深入对比与分析。最终公司管理层决定利用广州药交会对这些缺失品种进行紧急采购。

    广州药交会上,采购部李经理与商品部夏经理历尽千辛万苦,终于找到了5个缺失品种所在的厂家。在洽谈过程中,对这些品种在同行中的表现,及药企在终端零售价格等信息如数家珍般娓娓道来的同时李经理提出了2个问题:

    为何在单店表现如此出色的商品在终端的铺货率如此低?

    厂家对零售的支持政策到底有哪些?

    某厂家营销总监王先生听完李经理如此专业的讲解后非常震惊。过往药店采购和厂家谈判时,焦点永远关注在“价格折扣”上。如今,药店不仅对药品在终端的表现如此了解,并对厂家在终端的营销策略十分关注,这确实说明药店的采购的思想发生了“巨变”。

    王总很坦诚地告诉李经理:过往该药企的这个品种一直以医院为主要销售阵地,甚少进入药店领域。这几年通过医院对消费者成功进行教育后,该药企决定在2019年全线进军药店,因此会对终端有大力度的支持。

    经过这样坦诚的交流,双方很快在合作上达成了共识。同样的方式,李经理在药交会上精准地完成了采购任务。

    上述案例发生在2018年广州药交会。连锁药店采购部面对药交会上浩如烟海的各色药品,找到品种不难,找到好品种就需要很大。而要在节省时间成本、高效精准的前提下找到好品种就是难上加难了。瑞商网“瑞海·药店大数据商品规划”项目可以提前让药店采购部了解行业内哪些药品最赚钱,哪些药品最好卖。即使是没有经营过的新产品,也有同行们的销售情况作为参考,让采购部参加药交会可以有备而来,信心百倍。

    5月13日上海药交会正式吹响号角,药店同仁们,你们能否像李经理一样高效精准地完成采购任务呢?别急!这一次,瑞商网与您相约上海,现场分享数据时代的高效采购思路,并在会场开设“用数据找好品种、好药企”的现场指导:

    ※ 一分钟找到吸客性好品种

    ※ 一分钟找到超高毛好品种

    ※ 一分钟找到最优合作厂家

    ※ 一分钟掌握各品类销售排名前50单品

    同时,瑞商网还将在现场发售《品类销售排名前50药品目录》,内含15个中类 750个单品。好产品、好药企,一应俱全!

    如果您想获取这些重要秘籍,请来7.2号馆,72O49展位!

 

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