关于找品种，一家药店标准的中西成药品种数，应该达到多少呢？这样的问题，抛给我们的药店同仁，很少有人知道答案。所以也就无法判断，自家门店的品种数是多还是少。在这里，瑞商网数据分析师可以告诉您，目前在瑞商网接触过的所有药店用户里，绝大多数企业都存在品种数不足的问题。

    正如瑞商网总经理保文所说：我们在为药店进行数据诊断之后，通常改进的第一板斧就是：补品种。

    恰逢药交会又要开始了，很多药店同仁摩拳擦掌，准备大方出手。但是小瑞劝您还是冷静，先问几个问题：第一，您知道哪些品种好卖吗？第二，您知道厂家的真实销售情况吗？如果这两个问题，您还懵懵懂懂，下面的这个案例，希望给您一些启发。

案例背景

▷ 南方某连锁

▷ 门店数：20-30家 

品规严重不足 公司上下无人重视

    该连锁与瑞商网从去年开始合作。接手这家企业初期，瑞商网数据分析师在进行第一次数据诊断时发现：该连锁药店的中西成药品规数只有1700个，格外低于行业正常水平。分析师随即要求该企业补充中西成药品种，第一个月完成100个，三个月内完成500个。

两次分析会 各种理由都驳回

    第二次分析会分析师观察数据发现，该连锁品种没有补充到位。询问理由，管理层给出的回答是：“您给我的商品目录里面，我觉得有很多我们门店都卖不动，所以我们只补充了50个。”但是分析师通过数据验证得出，该连锁目前补充品种，根本不够门店进行售卖。于是第二阶段的重点工作，还是继续补品种。

    第三次开分析会分析师查看数据发现，该连锁品种仍然没有补充到位。管理层再一次解释：“好多商品，我们的采购都不知道该去哪里找！”。分析师当即打开瑞商网“瑞海·药店大数据商品表”，指导该连锁管理对自己经营的商品与行业大数据进行对比、分析，以掌握商品销售行业参考值和发展趋势，寻找销售表现好的品种。会后，分析师严格要求该连锁在2019年年初，要保证补充品种100个，且动销所有的后补品种，并要求总经理亲自监管。

    该连锁在瑞商网“瑞海·药店大数据商品规划”项目的帮助下，3个月内找到儿科，妇科，感冒品类150个，动销80个，动销率一举达到53% ，客流量同比增长最多的门店达到43%，公司客流综合提升21%。

    这样的数字意味着什么？

☆ 意味着后补品种有大量的顾客诉求；

☆ 意味着为顾客提供更多的选择空间；

☆ 意味着客流量的提升销售机会增多。

    可以说，药店找到品种不难，找到好品种就需要一定的难度，而要在节省时间成本、高效精准的前提下找到好品种就是难上加难了。