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一个案例说明药交会上好品种的秘密
作者:小瑞 来源:瑞商网 (2019-05-07)
标签:药交会 行业大数据 找品种 合作厂家 

    关于找品种,一家药店标准的中西成药品种数,应该达到多少呢?这样的问题,抛给我们的药店同仁,很少有人知道答案。所以也就无法判断,自家门店的品种数是多还是少。在这里,瑞商网数据分析师可以告诉您,目前在瑞商网接触过的所有药店用户里,绝大多数企业都存在品种数不足的问题。

    正如瑞商网总经理保文所说:我们在为药店进行数据诊断之后,通常改进的第一板斧就是:补品种。

    恰逢药交会又要开始了,很多药店同仁摩拳擦掌,准备大方出手。但是小瑞劝您还是冷静,先问几个问题:第一,您知道哪些品种好卖吗?第二,您知道厂家的真实销售情况吗?如果这两个问题,您还懵懵懂懂,下面的这个案例,希望给您一些启发。

案例背景

▷ 南方某连锁

▷ 门店数:20-30家 

品规严重不足 公司上下无人重视

    该连锁与瑞商网从去年开始合作。接手这家企业初期,瑞商网数据分析师在进行第一次数据诊断时发现:该连锁药店的中西成药品规数只有1700个,格外低于行业正常水平。分析师随即要求该企业补充中西成药品种,第一个月完成100个,三个月内完成500个。

两次分析会 各种理由都驳回

    第二次分析会分析师观察数据发现,该连锁品种没有补充到位。询问理由,管理层给出的回答是:“您给我的商品目录里面,我觉得有很多我们门店都卖不动,所以我们只补充了50个。”但是分析师通过数据验证得出,该连锁目前补充品种,根本不够门店进行售卖。于是第二阶段的重点工作,还是继续补品种。

    第三次开分析会分析师查看数据发现,该连锁品种仍然没有补充到位。管理层再一次解释:“好多商品,我们的采购都不知道该去哪里找!”。分析师当即打开瑞商网“瑞海·药店大数据商品表”,指导该连锁管理对自己经营的商品与行业大数据进行对比、分析,以掌握商品销售行业参考值和发展趋势,寻找销售表现好的品种。会后,分析师严格要求该连锁在2019年年初,要保证补充品种100个,且动销所有的后补品种,并要求总经理亲自监管。

    该连锁在瑞商网“瑞海·药店大数据商品规划”项目的帮助下,3个月内找到儿科,妇科,感冒品类150个,动销80个,动销率一举达到53% ,客流量同比增长最多的门店达到43%,公司客流综合提升21%。

    这样的数字意味着什么?

☆ 意味着后补品种有大量的顾客诉求;

☆ 意味着为顾客提供更多的选择空间;

☆ 意味着客流量的提升销售机会增多。

    可以说,药店找到品种不难,找到好品种就需要一定的难度,而要在节省时间成本、高效精准的前提下找到好品种就是难上加难了。

    如何在数据的支持下完成采购的精细化管理?《品类销售排名前50药品目录依据瑞商网“瑞海·药店大数据商品规划”数据库中2018年销售数据汇集而成,内含15个中类,750个单品。2019年5月13日-15日,瑞商网独家发售,带你通过行业大数据,精确找品种。让您利用大数据,找到好商品,找到好药企!

瑞商网展馆号:7.2号馆

瑞商网展位号:72O49

 

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