采购部，是连锁药店的入口。药店运营的根本，就是采购部购进商品的一进一出。连锁药店通常存在着商品结构不合理的现象，要想使商品结构合理化，就需要进行品种补充。所以采购部能否合理引进商品，很大程度上决定了连锁能否健康运营。

    药店采购部通常如何采购商品？

    临近年底，很多连锁药店找到瑞商网，寻求商品采购的方向，希望自家引进的商品能为来年的销售实现最大化贡献。通常这时瑞商网数据分析师都会反问连锁药店平时是如何进行采购的？他们的回答大体有以下几种：
 
    “平时通过一些采购平台，绑定企业供应商并将其信息录入。要货时可以使用平台的‘一键比价’功能筛选出供应价最低的供应商来进行采购。”

    “给与商业公司打电话订货最常用。我们平常会给很多商业公司打电话了解价格，进行比价，最终选择最低价的商业公司作为供应商。”

    “将需要采购的商品目录发送给各医药公司，待医药公司回复报价后，以最低价确定要货商品的供应商。”

    “利用QQ来要货。连锁将要货目录发给医药公司，医药公司将商品价格标记后反馈连锁，选出最低价后确定供应商，并发送要货计划。”

    “……”

    从连锁药店的反馈中我们不难看出，很多药店在引进商品时紧盯价格，一般将“最低价”的供应商作为商品采购的优选对象，但紧盯价格的采购决策真的是顾客所需求的吗？

    如何实现高效采购？

    我们都知道，零售药店具有区别于一般零售行业的特殊性。进店消费的顾客一般都是有明确需求的：缓解病痛，所以“疗效”是顾客进店的第一需求。药店品种是否齐全，能否真正满足顾客的需求才是最重要的，而不是价格最低。所以高效的采购不应只盯价格！

1.关注行业中消费者的需求

    “以顾客为中心”大家一定不陌生，在商品引进时更应关注顾客的需求。瑞商网曾提出“主线商品”的概念，即在连锁药店经营的商品中，同品名且品规数在5个及以上的商品称为主线商品。这些商品具有品规多、顾客购买率高的特点，同时也在铺货、陈列、培训、动销、关联、价格线规划等方面对销售产生重要影响，是满足“顾客需求”的重要部分。

     在《瑞海•药店大数据商品规划》项目中会提供一张《行业主线商品目录表》，可直观查看行业中常用的444个主线商品目录，有效辅助药店把握“顾客需求”。门店陈列行业“主线商品”，才能满足多数顾客的需求，使动销率、销售额得到保证！如果您对《行业主线商品目录表》有需求，可添加小瑞微信详询：rsxd2017。

2.关注行业销售贡献最大的商品

    当企业配置了“主线商品”后，可有效实现“吸客”目的。除却客流因素外，药店也需要考虑盈利，所以一些“赚钱”的品种是采购不可或缺的。瑞商网提出的“核心商品”，即指行业销售额占比排名前600名的药品，这近600种药品的销售额占整个中西成药销售额的70%。如果药店配置了这些药品，也就保障了药店大部分销售额，所以这近600种药品非常重要！

    在《瑞海•药店大数据商品规划》项目中会提供一张《行业核心商品目录表》，可直观查看行业中600种核心商品目录，帮助药店提升销售！如果您对《行业核心商品目录表》有需求，可添加小瑞微信详询：rsxd2017。

小瑞结语

    采购部是为连锁运营提供粮草弹药的关键部门。但是倘若其提供的弹药如果门店用不上，或者根本就打不中消费者，就是无济于事。所以，连锁药店应利用好行业大数据，学会借助《瑞海•药店大数据商品规划》项目精准的找到和引进新品，做到高效采购，高效运营！合作热线：130 1103 3713