11月28日，瑞商小店开办了直播课程【微课堂】《药店如何进行商品引进？》，瑞商网数据分析师为大家解读了商品的常见难题以及商品引进的系列方法，下面小瑞将课程的精华分享给大家，希望对存在商品困惑的伙伴有所帮助！

一、关于商品问题的几点思考
 
    ▪企业中西成药品种数多少合理？

    ▪企业中西成药品种数最少要达到多少？
 
    ▪ 门店中西成药品种数又应该达到多少呢？

    瑞商网数据分析师结合瑞商网多年精研行业数据的经验提出：企业中西成药品种数配置均值为4,066；高值为：6,545；低值为：2,382。月客流过万的门店中西成药品规配置为3,000-3,200；最低标准为1,600。如果你的企业、门店没有达到这个标准就要注意了，毕竟商品是影响顾客进店的重要因素！

二、常见的商品难题

    通常连锁药店在经营时主要存在哪些问题呢？瑞商网数据分析师为大家梳理出四种常见的商品难题：

    1.品种少、吸客性不足
 
     ▪公司中西成药品种少、吸客性不足

     ▪门店中西成药品种少、吸客性不足

     ▪企业核心商品不足
 
     ▪企业主线商品不足——品种少
 
     ▪企业主线商品不足——价格线不合理

    2.品类销售占比不足

    3.价格带配置不合理

    4.毛利区间配置不合理

    无论是哪种商品问题，最后遭受损失的都是企业，因此发挥连锁药店商品作用的最大化成为每个连锁经营者管理的难题。做好商品管理，必须要通过顾客研究和市场调研来准确定位商品结构的方向，并且要用数据分析，来科学、合理和有效地进行商品规划和商品结构调整。瑞商网分析师为大家推荐了若干好方法，赶快和小瑞一起学习吧！

三、商品引进的方法

1.核心商品的补充

    核心商品：指的是行业销售额占比排名前600名的药品，这近600种药品的销售额占整个中西成药销售额的70%。如果咱们企业配置了这些药品，也就保障了企业大部分销售额，所以这近600种药品就是非常重要的！如果企业中缺失了这些核心品种，该如何补充呢？

    下面小瑞用瑞海?药店大数据商品规划项目为大家做商品引进的步骤解读：

    ①打开瑞海中《行业核心商品目录表》，筛选出企业中缺失的核心商品目录。
 

    ②在《行业核心商品目录表》中，筛选出药店没有而行业销售表现好的核心商品目录。
  

2.主线商品的缺失

    主线商品：即在连锁药店经营的商品中，同品名且品规数在5个及以上的商品称为主线商品。这些商品具有品规多、顾客购买率高的特点，同时也在铺货、陈列、培训、动销、关联、价格线规划等方面对销售产生重要影响，主线商品的充足是商品管理的重要部分。如果企业中缺失了主线商品，该如何补充呢？

    ①瑞海《行业主线商品目录表》，可直观查看行业中常用的444个主线商品目录。（截图中为虚拟数据，仅做思路分享）
  

    ②企业可根据《行业主线商品目录表》选择商品进行引进，我们以“感冒用药（呼吸系统用药）-复方穿心莲”为例。
 

    ③打开瑞海中《中西成药单品销量排名表》，筛选出商品名为“感冒用药（呼吸系统用药）-复方穿心莲”的所有商品。
 

    ④在《中西成药单品销量排名表》中，筛出行业销量好的“复方穿心莲”，作为最终引进对象。

小瑞结语

    以上简单为大家分享了主线商品、核心商品的补充办法，其实在上周的【微课堂】中，分析师详细讲解了8种商品的补充方法，通通都是借助行业大数据轻松补充缺失品种的好技巧。如果您想了解更多，欢迎戳码详询瑞商小店客服， 更多精彩课程等你来撩~
 

③在《行业核心商品目录表》的筛选结果中，选择想要引进的核心商品，我们以“银杏叶分散片”为例。

    ④打开瑞海中《中西成药单品销量排名表》，筛选出商品名为“银杏叶分散片”的所有商品。
 

    ⑤在《中西成药单品销量排名表》中，筛出行业销量好的“银杏叶分散片”，作为最终引进对象。