2019年药品零售市场政策解读
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商品采购之后,药店老板后悔了……
作者:小瑞 来源:瑞商网 (2018-11-19)
标签:商品采购 品种引进 数据 核心品种 

【案例】

    瑞商网带教的北方某知名连锁,引进了几个新品,且是现款结算。采购部经理信誓旦旦地说,凭着十多年的采购经验,这几个新品一定畅销。于是老总一点都不担心引进新品的销售问题。然而,商品在各个门店铺货之后,总部按照月度进行门店滞销品种梳理时发现:连续三个月这几个新品赫然在列,而这几个商品又是“现采”,如果滞销情况持续下去,势必严重影响企业资金周转。

    老总坐不住了:各门店必须把这几个商品销售出去!并给各门店分配了销售指标。门店立刻将这几个商品作为主推商品,当季畅销品让出优质陈列面。除此之外,还采用各种促销方式发动全体店员积极促销。凡是能想到的招儿,门店基本上都用上了。然而月底总结之时发现:当季畅销商品的销量也受到了严重的影响,本该销售好的商品,没卖出去多少,花费大量人力物力主推的商品,销量依旧不高……

    老总发话:采购失误的情况万不可再出现!于是找到了瑞商网,分析师建议:可以通过瑞海·药店大数据商品规划项目中行业大数据的应用找到高效采购的方法。正是由于这次合作,老总认识到了大数据对于做出正确采购判断的巨大价值。

数据价值之一:找到好品种

    这里的好品种是指在终端销售表现好的品种,换言之也就是销量大的。这类药品一般顾客认知度较高、需求量较大,如果引进这类品种,能够帮助门店提升客流。那如何用数据找到这些好品种呢?

    我们以儿科用药为例,在瑞海?药店大数据商品规划项目中,依据《中西成药单品销量排名报表》,调出行业数据和自家门店的数据后,我们给“行业销量” 做个降序,给药店销量做个“0”的筛选,如下图:
 

(截图来自瑞海·药店大数据商品规划项目的虚拟数据)

    可以看出,在儿科用药中,行业中销量表现良好而自家药店中“缺失单品TOP10”就一目了然了,可以明细到药品名称、批准文号、生产厂家,这些品种就是药店需要的好品种,采购部引进新品时,非常值得考虑。

数据价值之二:找到核心商品

    什么是药店的核心品种呢?瑞商网精研行业数据,筛选出行业销售额占比排名在前600名的药品,它的销售额占行业中西成药销售额的70%,我们称之为“核心品种”。“核心品种”是否配置充足,影响着药店能否长治久安、不断发展。一般来说,“核心品种”只考察行业销售额排名,那如何获取行业销售数据呢?

    我们以下图为例:在瑞海·药店大数据商品规划项目中,依据《核心商品报表》,我们可看出行业销售额占比排名前600而在自家药店中没有销售的核心商品名称。如下图:
 


(截图来自瑞海·药店大数据商品规划项目的虚拟数据)
  

   药店筛选出自家空缺的核心商品后,可以在《中西成药单品销量排名报表》中直接搜索药品名称,找到行业里卖的最好的单品进行引进。

【分析师有话说】

    瑞商网“瑞海·药店大数据商品规划项目”,被誉为药店“最聪明的采购总监”、“最智能的商品经理”。不仅能够帮助药店采购部找到同行经营好但自身未经营的品种,还能用来调整商品品规配置,提升毛利率……若连锁药店学会运用大数据来引进商品,就不会导致商品引进失误的事件发生。

    12月4日,药交会即将开幕,众多连锁不远万里参与会议,只为找到好品种。那么到底哪些才是顾客最欢迎的品种?哪些才是真正能给药店带来利润、客流量的品种?小瑞建议您在参加药交会前不妨用瑞海?药店大数据商品规划项目做个筛选,帮助您快、精、准的找到好品种!

    如果您需要瑞海的帮助,请戳下码联系小瑞~


   
    最后与大家分享一条实用的消息, 11月28日,瑞商网数据分析师陈静然开设【微课堂】直播课程《商品规划之品种引进》,为大家详实解析商品规划难题及方法,并伴有瑞海实操图,仅限50个名额,29.9元/人(含课件),如有需求,请戳上图二维码占座!

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