瑞商网在千余场数据分析会中发现，相当多的企业价格形象不合理，要么高了，要么低了。

    价格形象偏低的后果：

    影响销售额，挣不到钱！
  
    价格形象偏高的后果：
 
    顾客进店环顾四周，都是高价格带商品，直接走掉，药店丢失顾客。
 
    顾客着急用药，进店买了某药品，结账后发现偏贵，再也不进店，药店丢失回头客。
 
    未进店顾客听说药店商品价格偏贵，直接放弃，药店丢失潜在顾客。

    顾客就那么多，市场就那么大，你留不住的顾客都去了哪？竞争店！

    这就是为什么在价格战的驱使下，即使我们很多商品是零毛利甚至负毛利经营，然而顾客还是说我们的价格比竞争店贵。其实我们和竞争店多数商品的价格是持平的，有些商品的价格甚至比竞争店更低，但顾客依旧选择竞争店，那是因为我们的价格形象伤了顾客的心。

    对于连锁药店而言，价格形象影响着顾客对门店的整体印象，也严重影响着门店的业绩。良好的价格形象才能为药店赢得更多客流，创造更好的销售业绩！

    药店如何塑造完美的价格形象？

    1.明确价格形象存在的问题

    药店应对自家价格形象有个清晰的认知，如果分不清价格形象到底是高了还是低了，又何谈改善方向？下面小瑞为大家介绍如何借助“瑞海?药店大数据商品规划项目”辨别自家价格形象是否合理。（以下所有配图数据均为模拟数据，仅做思路分享）

    打开“《药店及行业商品数据对照表》”中的“商品结构”表，可将咱们药店各价格区间的库存品种数占比与行业做个对比，直观看到咱们药店“10元-30元”的库存品种数占比低于行业水平，“30元以上”的库存品种数占比大都高于行业水平，说明咱们药店的价格形象是偏高的。
 

    注：《药店及行业商品数据对照表》是取药店10家门店的经营数据导入表中，将数据与行业进行多维度直观比较生成的报表。

    2.明确优化价格形象的单品目录

    从上图我们得知，药店需要补充“10元-30元”商品，使其达到行业水平。到底应选择哪些商品进行补充呢？下面小瑞为大家介绍如何借助“瑞海?药店大数据商品规划项目”确定品种补充商品目录。（以下所有配图数据均为模拟数据，仅做思路分享）
 
    打开“《药店及行业商品数据对照表》”中的“中西成药单品销量排名”表：

    ①筛选出行业中价格在“30元以下”的商品目录

    （注：上图仅为筛选结果部分展示）

    
    ②筛选出行业中价格在“30元以下”且行业里卖得好的商品目录
 

    （注：上图为“30元以下”行业里卖的好的商品目录的降序排列）

    ③筛选出行业中价格在“30元以下”且行业里卖得好而药店空缺的商品目录。
 

    （注：上图仅为筛选结果部分展示）

    以上就是药店优化价格形象所需引进商品目录确定的全过程，在过去可能药店需要反复对比【商品平均单价】和【库存平均单价】来确定价格形象是否健康，即使判断出来也无法准确定位需要引进的品类、单品具体是哪些。而“瑞海?药店大数据商品规划项目”，只需四套报表，就能直接确定商品优化目录，药店90天内达到最优商品结构！合作热线： 183 1108 0670