药店普遍比较关心毛利率，这个不难理解，毕竟谁都不想赔钱！今天小瑞将和大家分享一个真实案例：某连锁药店毛利率下降的祸根。案例中导致毛利率下降的原因看似很简单，却又是很普遍，希望能给医药同仁敲个警钟！

案例背景

    瑞商网某合作连锁药店的门管运营经理最近很是头疼，公司2018年2月份毛利率较之2017年同比出现下滑，但原因不明。当瑞商网数据分析师为该连锁召开数据分析会时，揪出了祸根：该连锁低毛商品比较少，中间毛利比较多，高毛也很少，商品配置本身综合毛利比较低。

    我们都知道，毛利率都是卖出来的，试想，如果药店没有充足的高毛商品，怎么可能卖出高毛利？

    门管部经理恍然大悟，想急忙着手补充高毛商品，但冷静一想又犯了难，具体该补哪个毛利区间的商品？哪些高毛品是行业卖的好而自家没有的？

    为解决这一难题，该连锁加入了瑞商网“瑞海·药店大数据商品规划项目”，将自家数据导入“《药店及行业商品数据对照表》”中，通过将药店与行业的数据对比，准确找出行业里卖得好而自家空缺的高毛商品目录。下面小瑞与大家分享具体操作流程。（以下配图中所有数据均为模拟数据，仅做思路分享）

高毛利商品补充流程

    1. 明确存在问题的毛利区间

（配图中所有数据均为模拟数据，仅做思路分享）

    打开“《药店及行业商品数据对照表》”中的“商品结构”表，可将咱们药店各毛利区间的库存品种数占比与行业做个对比，直观看到咱们药店毛利区间在“40-70”以及“70以上”的库存品种数占比低于行业水平，若想提升毛利率，药店应该补充毛利率在40以上的商品。

    2. 明确需引进的高毛利商品目录

    从上图我们得知，药店需要补充毛利率在“40以上”商品，使其达到行业水平。到底应选择哪些商品进行补充呢？下面小瑞为大家介绍如何借助“瑞海·药店大数据商品规划项目”确定高毛利品种补充商品目录。（以下所有配图数据均为模拟数据，仅做思路分享）

    打开“《药店及行业商品数据对照表》”中的“中西成药单品销量排名”表：

    ① 筛选出行业中毛利率在“40以上”的商品目录

（注：上图仅为筛选结果部分展示）

    ② 筛选出行业中毛利率在“40以上”且行业里卖得好的商品目录

（注：上图为毛利率“40以上”行业里卖的好的商品目录的降序排列）

    ③ 筛选出行业中毛利率在“40以上”且行业里卖得好而药店空缺的商品目录

（注：上图仅为筛选结果部分展示）

    以上就是药店引进行业里卖得好而自家空缺的高毛利商品的全过程，在《药店及行业商品数据对照表》中只需简单三步就能准确筛选出需引进单品的药品名称、批准文号、生产厂家等信息，让药店快、精、准地采购到赚钱品种！

    自瑞商网成立以来，便倡导连锁药店“用数据说话 按流程办事”。一晃十年过去，如今已经有越来越多药店践行“数字化运营管理体系”。“瑞海·药店大数据商品规划项目”让药店用最简单的方式应用数据， 90天内达到最优商品结构！合作热线：183 1108 0670