《小心！门店运营须提防这五大漏洞！》

    “这个门店怎么老是亏损？连续三个月完不成任务了，怎么办啊？我们最大的店原来一天八万以上，现在五万都到不了啦……”像这样的抱怨，数据分析师在很多连锁药店都听到过。这样类似的问题其实都指向同一个方向，即门店的业绩提不起来。即“高的绩效目标和低的营运能力”之间的矛盾，而这正是门店拦截销售的主要原因。为什么门店运营能力不够，无法正常、良性地完成公司目标呢？戳此阅读原文>>>

《重点品种管理好，门店业绩日益高！》

    连锁药店通常都有自己的核心品种，这些商品大多为高价格带或高毛利商品。而瑞商网定义的“重点品种”有所不同，此概念是将销售额、毛利额、数量、客流量四个指标的排名按相应的权重进行综合计算得到的，如果连锁药店认为四个指标同等重要那么权重就各为1/4，如果重点关注某个指标，可以对该指标适度加权。将公司商品按上述方法排名，前20%的商品即为重点品种。戳此阅读原文>>>

《门店关联销售受时间段影响吗？》

    分析师发现“一单一品率”这个指标可以反映出店员的销售能力。简单说，一单一品率就是所有销售小票中只含有一个品种的小票的比率。该指标值越低越好，越低说明关联能力越强。行业参考值小于40%。戳此阅读原文>>>

《促销不是面子工程》

    近期，瑞商网为某知名连锁药店召开数据分析会时发现一个有趣的现象：两个不同的厂家同时在某连锁进行促销活动，活动结束后促销效果却截然不同。A厂家促销前后的数据，发现有明显的销售提升。在促销结束后，A厂家的销量仍在同比增加，而且各项指标表现良好，这让人很是欣喜。B厂家的数据表现就不容乐观了，促销前后的销量对比，不但没有提升，反而略有下降，其他销售指标也都不如从前……戳此阅读原文>>>

《门店运营中易被忽视的三要素》

    合理控制存销比、客群定位与商品配置相符、向拦截说不这三点可能大家听起来并不陌生，其实这就是常说的运营法宝！很多时候医药同仁会问小瑞提升销售额、客流量、动销率、毛利率等指标的有效方法，要知道“冰冻三尺非一日之寒”，解决问题也是这样！只有将日积月累的运营技巧运用到自己门店，真正落地实施，才能带动门店整体指标的蒸蒸日上。戳此阅读原文>>>