药企一般把“以最快的速度争取在第一时间占领更多的药店”作为首要任务。“夹个包，吃个饭，喝个酒，唱个歌，搞定单” 似乎成了药企实现营销目标的主要手段。将商品铺进终端药店就万事大吉吗？终端销售做不好，再想进药店万难！追踪商品在终端的销售情况是药企工作的重点之一，一种让药企同仁惊呆了的销售追踪方法出现了！小编就不卖关子啦，马上揭晓。

    故事：小赵的烦恼

    小赵是某知名药企的地办经理，被告知未来三个月要出差。得知这个消息后，小赵如热锅上的蚂蚁急得团团转，最近小赵刚把产品铺入一家连锁，正是上量维护的关键阶段，若是此时外出，就没有时间去终端追踪商品的销售情况，一时又找不到合适的人，这可咋办呢！

    正在小赵不知所措时，接到了省总的电话，原来小赵负责的这家连锁最近引入了瑞商网大瑞学项目，小赵所在的药企参与了这个项目，说是以数据为支持的工商合作的新模式。这个项目即将启动，药企这边由小赵负责，近期会有瑞商网的工作人员给小赵做一个演示。

    第二天，小赵接到了瑞商网企业合作部人员的电话，说是要做手机瑞采的使用演示。开始无非是如何登陆，小赵兴致缺缺。到真正进行功能演示的时候小赵才开始感兴趣。越往下演示，小赵越兴奋，通过手机瑞采居然可以查看商品在该连锁的具体销售情况，包括总客流量、库存、动销、销售额等，还可以看到在各个门店的数据，而且数据是实时更新的。

    “只要手机在手我就能追踪商品在药店的销售情况啦！这不正解决了我一直在焦虑的事情嘛！”小赵心里乐开了花。对大瑞学项目也上了心，遇到问题主动咨询瑞商网工作人员。

    瑞商小贴士

    故事中小赵提到的瑞商网大瑞学项目，其实是以数据为支持，以店员培训为纽带，将药店、药企紧密联系在一起的工商合作模式。通个这个项目，药企可以做有针对性的驻店支持，开发培训课件，准确找到对厂家产品不熟悉的门店、店员进行培训，与药店共同制定销售目标，并进行数据追踪及考核。让小赵兴奋的手机瑞采呢，其实是药企用来追踪药店数据的一个通道，打开了这个通道，药企伙伴可以随时随地查看自家商品在药店的销售情况哦!

    医药市场竞争日趋激烈，药企生存难度指数加大，引入数据支持下的工商合作模式对药企来说是发展的契机。药企可借助这种合作模式找到销售弱势的门店、销售技能短缺的店员，建立深度客情关系，有针对性的进行店员培训服务，提升销售业绩，精准投放培训资源。