【瑞商语录】
    薪酬激励是最常用的激励方式，对奋斗在一线的店员而言尤其重要。连锁药店一线店员工资设计若是不合理，则会产生负面影响，比如店员之间相互抢单，只卖高毛利商品，拦截竞销品等。瑞商网“打造药店五虎将——2015健康门店特训营”门管部三班学员就一线店员工资如何设计进行了热烈探讨。

    ABC分类提成法

    店员的薪酬结构主要为基本工资和绩效提成，首先将商品按照毛利空间的不同，划分为A、B、C三种等级，毛利率越高提成比例也就越高。为了防止员工对负毛利商品进行拦截，负毛利商品也给予一定的提成，比如提一个或两个点。

    在实施ABC分类提成法时，可以采用两种方式。一、绩效考核到个人，那么，难免会出现抢单的现象。要想彻底避免抢单现象，门店还需特别规定顾客接待流程。二、考核到按班组，按班组划分提成奖金。

    销售+毛利额综合提成

    在这种薪酬结构下，负毛利商品的毛利额为负值，可将其取绝对值加到员工个人及门店的毛利额中，鼓励店员销售负毛利商品。同时，为了保证总毛利额，规定每个顾客每日限购两盒竞销品，这样也避免了扫货现象的发生。

    负毛利商品设置基础任务

    门店通过核算，设置负毛利商品的基础任务，用具体的数值表现。比如说负毛利商品一个月销售额达到**。基础任务完不成，扣除一部分底薪。品牌商品成为效期商品在门店亦是常事，因此门店在设置员工的薪酬体系时，不妨将效期商品的考核也纳入。

    彻底取消单品提成

    完全摒弃掉单品提成，让员工心中压根就没有这个概念。但会对总毛利额进行考核，为了防止员工拦截只卖贵的，将竞销品纳入到重点品种目录中，并硬性规定重点品种必须备货、必须陈列到黄金位置。同时，可规定负毛利商品及毛利率在10%以下的商品销售额占比不能低于员工总销售额的30%。达不到30%的根据不足的比例扣除提成工资。

    根据门店级别设计提成

    根据门店的销售额及商圈，将其划分为A、B、C、D四个等级，不同等级的门店提点是不同的。在进行绩效考核时，考核门店的必备品种数及动销数，必备品种每少一个，门店捐出5块钱。此外，针对员工，企业选定5-10个应季重点品种及库存量大的品种设置考核任务，提点为10。完不成任务的话，根据差额的5%乐捐。

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    编辑小结

    员工薪酬设计的主要目的是激励员工的积极性，由哪几个部分构成？如何计算？都需慎重考量，并结合企业的实际情况，方能达到效果。上述几种薪酬构成，皆在药店实际使用过。我们不能笼统地说哪一种方案最好，适合的才是最好的。药店同仁借鉴时，也要考虑自身企业状况哦！