【瑞商语录】
    酷热的夏季，防暑降温可以说是各个年龄段的需求。药店应该紧抓高温商机，首先商品陈列上可突出防暑降温、凉茶、清热解毒等品类。如藿香正气水、十滴水、人丹、风油精等受顾客欢迎的传统防暑药品，以及羚羊片、伏茶、金银花等中草药材进行花车陈列，既醒目又方便顾客购买。同时，开展相应的促销活动，以激发顾客的潜在购买需求。小瑞设计了高温主题的促销活动，希望药店同仁有所收获。

    活动一：约吗？纳凉晚会！

    社区药店可联合厂家在药店前坪或社区广场开展纳凉晚会，组织观影品茶活动。社区居民可以一边观看电影，一边品尝不同功效的花茶。此外，花车陈列防暑降温等常用药品，现场售卖，给予一定的折扣，如八八折。或采取买赠形式，如买二赠一等。同时，药店相关促销人员向与会者发放宣传单，宣传单上印有花茶的相关知识及药店近期的促销活动。观影中间，穿插花茶保健知识竞答环节，回答正确当即赠送精致小礼品一份，答案皆可从宣传单上找到。如此一来，现场居民将会争相查阅宣传单，变被动宣传为主动宣传。

    活动二：避暑，来药店啊！

    药店可以考虑以“避暑，来药店啊！”为主题，在门外贴上POP，开展防暑类商品的促销活动。同时，活动期间凡是进店消费的顾客，不限消费金额，均可在在收银台领取20元清凉券1张，可用于消费店内任何商品，但只限于下次使用。以此，提高顾客的进店频次， 增加销售机会。

    活动三：夏季进补，走起！

    药店可通过倡导顾客新型的消费观念，来培育顾客的消费能力，如由中医师宣讲夏季进补的知识。凡是来参与讲座的顾客，均可获得由药店特制扇子一把，当然扇子上要写上药店的名字哦！同时，结合网站、微信、微博等平台，进行相关理念的宣传，将保健品的介绍放上去，让不想出门的顾客也能了解，并且支持送货上门。

    支招：高温天气贴心服务小做法

    •高温季节，门店需进行必要的硬件改善，如开放冷气，门口贴上“欢迎进店避暑”海报。

    •供应免费的绿豆汤、凉茶等，延长顾客在门店的停留时间。

    •顾客在高温天气不愿出门，制作联系卡，分发各个小区，提示大家在高温季节可以打电话订药，免费送药上门。

    •夏季防暑用品拆零赠送：藿香正气水、薄荷喉糖

    编辑小结

    夏季高温也是皮肤病的多发季节，如脚气等，是一大商机！止痒防蚊虫类也不失为不错的选择。此时，正值暑假，各种护眼类商品正是旺销季节，药店可对其进行针对性的主题促销。商机无处不在，药店应挖掘并满足消费者需求。