随着精细化管理思想在医药零售行业的传播，越来越多的零售药店认识到数据在药店运营中的重要性，但真正精通数据分析和处理的却寥寥无几。可喜的是，已经有不少连锁药店走上了探索数据价值的道路，逐渐养成“用数据说话”的习惯。瑞商网通过核心产品：瑞智• 药店数据分析系统，为药店进行数据分析的过程中，发现并总结出大量有价值的门店运营健康指标。接下来，小编就为您介绍，其中的两项：药店在进行商品品规分析时必须遵循的两大规则。

    一、高中低价格带品规占比为2:3:5

    瑞商网建议连锁药店将商品先按功能主治划分小类，然后将各小类里的所有商品的零售价取平均值。低价格带为某小类商品零售价平均值下浮30%，高价格带为某小类商品零售价平均值上浮30%，那么中价格带就介于高、低价格带之间。

    在我国，高中低收入人群的占比呈梯形分布，低收入人群占比最高，高收入人群占比最少。而高中低价格带品规占比的划分是与当前我国国民的收入水平相适应的。

    不同价格带的商品，服务于不同消费能力的人群。

    那么，当高价格带商品品规占比过高时，会出现什么现象呢？

    显然，高价格带商品主要服务于高收入人群，而这部分人毕竟是很少一部分，当占比很大的低收入人群进店时，发现到处都是高价带商品，会留下“这家药店的药太贵了”的印象，因而不会再进店购药，药店则会损失很大一部分低价格带客流。最终的结果是门店销售额下滑。

    同样，当低价格带品规占比过高时，亦不利于药店的良性运营。低价格带品规占比过高，会影响门店的收益，要知道药店只有赢利方能生存下去，因而低价格带商品的品规占比不宜过高。

    “高中低价格带品规占比为2:3:5”是瑞商网利用瑞智•药店数据分析系统为连锁药店提供数据诊断服务时，运营良好的的药店在品规占比方面的数据规律。且在多家连锁药店经过证实。因此，门店在配置品规时，一定要遵循这一规则。

    第二个数据规律是什么呢？小编马上揭晓。

    二、竞销品、次竞销品、一般品、非竞销品品规占比为2:2:3:3

    瑞商网在瑞智•药店数据分析系统中根据毛利区间的不同，将毛利率小于10%的商品称为竞销品，毛利率介于10%-20%之间的商品称为次竞销品，毛利率介于20%-40%的商品称为一般品，毛利率大于40%的商品称为非竞销品。

    不同毛利区间的商品，服务于对品牌有不同认知的人群。

    竞销品也就是我们通常所说的品牌商品，该类商品顾客认知度高，主要作用为吸客。若药店竞销品过少，则会影响客流。非竞销品也就是我们经常提到的高毛品，顾名思义该类商品主要作用为盈利。次竞销品是用来维持客流的，一般品则是用来维持利润的。药店要健康发展，这四种商品的品规占比需维持在一个合理的比例。瑞商网认为“竞销品、次竞销品、一般品、非竞销品品规占比为2:2:3:3”是比较科学的，兼顾了吸客和盈利。

    编辑小结

    药店商品品规分析必须遵循的两大规则小编已经为大家揭晓了。不知药店同仁有没有注意到，这两大规则是从不同维度对商品品规占比进行的规定。借助瑞商网的瑞智•药店数据分析系统，在进行品规配置时将这两大规律合二为一，可以更加科学。

    这两大规则也给大家一个启发：在进行数据分析时，不能只单单考虑一个维度，要从不同维度出发，对数据进行综合考量，从而得出更完善的结论。