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连锁药店的高少拦
作者:荆瑞瑞 来源:瑞商网 (2014-08-26)
标签:连锁药店 瑞智 瑞采 瑞商网 

    鄙人开药店10余年,现在开了连锁店,发展还算过得去,却人送绰号“高少拦”:“高”是高价格、高毛利的高;“少”是少品种的少;“拦”则是拦截的拦。

连锁药店的高少拦

    为啥这样形容我?原因是前些年开药店,足不出户就赚钱。这些年一会基药目录、一会GSP认证、一会低价改革……搞得我实在不得不出狠招:只引进高价格带、高毛商品,努力做到高大上;玩命控制药店品规,能少则少;怂恿店员拼命拦截,让顾客找不到品牌药,低毛药。可是做了这么多,钱没赚到手,客流越发少,让我头疼又懊恼。

    去年找到瑞商网,引进“瑞智•药店数据分析系统”、“瑞采•药品信息共享系统”两大产品,瑞商网数据分析师领着做分析,把我家数据全利用,不再束之高阁。忆当年,我们家的数据是这样的:

    Step1.从组织结构看商品需求,发现我们药店中西成药品规少,必须找到商品补充的方向。

中西成药品规

    利用“瑞智”找到了商品补充的关键品类——儿科用药,又通过“瑞采”发现了儿科用药的品规880个(这是我一家药店儿科用药品类的10倍呀!PS:瑞商网瑞采•药品信息共享系统汇集了全国连锁药店的商品信息机销售表现,各药店均可共享来自行业内其他优秀企业的商品销售数据,进行对比、分析等);我们还看到,有的企业就儿科用药一个品类一个季度的单店销售金额24642元,是我的三倍呢!瑞采系统上品类这么多,还怕找不到好品种吗?

儿科用药

     Step2.从中西成药看采购需求,我们在瑞智中将中类与健康门店中类占比进行对比,发现消化系统、中成药、妇科、儿科是我们增补的重点:

瑞智

    以儿科用药为例,我们将我们家的小数据与大数据进行比较,发现消化类系统用药小类有很大的提升空间。

儿科用药

    Step3.从大数据社会平均价格看采购需求,我家数据和大数据社会平均价格对比发现,糖尿病价格差最大,差了有10元!这岂不是该赚的钱没有赚到吗?

社会平均价格

    Step4.发现问题,解决问题。带领我的手下,尤其是商品部、门管部、采购部以及店长们,充分接受数据分析师带教理念,毫不动摇地执行分析师指令。一年过去了,我的成果相当可喜。

    数据时代的高效采购,就分三步走。不再做让顾客不满意的“高少拦”药店!瑞商网的“瑞智”和“瑞采”系统给了我信心,药店运营不用愁!

瑞采

    (瑞商网“瑞采•药品信息共享系统”软件工具界面)

    听说,9月4-5日瑞商网在北京还有商品评价及高效采购专场培训。课程干货十足,精彩不能错过!药店同行们想具体的了解我家药店“高少拦”的案例,就赶快报名参与这次培训吧!联系电话:13011033713。期待与您相见。

 

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