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探寻健康门店—合理控制存销比
作者:刘江滔 编辑:杜小妹 来源:瑞商网 (2023-06-25)
标签:库存管理 江苏 健康门店 管理 

记录者:刘江滔

    【城市标签】

    徐州古称“彭城”。尤以“汉代三绝”汉兵马俑、汉墓、汉画像石为代表的两汉文化最为夺目。今天的徐州也拥有多项世界之最,中国之最,诸如:世界最大岩体壁画、亚洲最大的淡水水族馆、亚洲最大的动漫博物馆、中国最大的城市生态湿地公园等等。

    江苏药店在行业久负盛名,在多元化商业模型上大胆创新,精细化管理的依托下涌现出较多的优秀企业,成为行业的典范。今天我赶赴到江苏省第二大城市徐州,继续探寻健康门店的踪影。

    我和一个连锁药店的总经理约好,与该连锁的管理层、核心店长座谈,帮助他们挖掘门店中的典型问题。

 

    【药店名片】

    ·门店规模:10-20家直营店面

    ·年销售额:5000-6000万

    【药店疑惑】

    药店经营者想进行门店拓展,但面临巨大资金压力,目前公司资金占压较为严重。

    【数据诊断剖析】

    通过数据发现:门店库存积压很大,中西成药存销比为3.2,也就是门店的商品能够维持90多天的销售。经过沟通,发现门店存在请货不合理的现象。一般门店请货由店长凭借经验完成,并没有具体的数据支持。

    关注库存的合理性,是药店日常非常重要的一个工作内容。存销比过大的商品,成为滞销品的危险性就更高,要适当的减少库存。存销比过小的话,就说明存货不足,容易造成断货。

    存销比的参考值,根据企业商品运转的方式不同,有不同的标准,比如一家连锁企业,配送中心随时备货,可以随时配送的,那么门店的存销比就可以低一些,最好的可以达到0.7 以内,对于配送中心零库存或近似零库存管理的模式,门店的存销比就需要高一些,控制在1.2以内就是一个不错的数值了,毕竟,零售的最终目的是为了最大限度地满足顾客,尽量保证不缺货,而不是单纯地控制库存。

    很多企业将所经营的商品按结算方式做了划分,对不同结算方式的品种,按不同的存销比进行控制,这也是很有道理的,但是,对于结算方式比较宽松或者代管销售的品种,也不能一味地任由库存无限大。其实,无论什么结算方式的品种,都应该控制存销比,因为,羊毛出在羊身上,如果你积压的商品过多,结帐的时间过长,肯定不可能拿到较优惠的价格,如果最终因为效期退货,还会引发逆向物流的浪费,还要与供应商进行交涉博弈,实质看上去没损失的商品,已经产生很大的隐性成本了。

    药店经营者资金有限、拓展门店困难,其实是由于库存控制不合理导致的。对于连锁药店来讲,库存无疑是成本中占比较重的一项。只有合理的控制库存,才既能为销售提供足够的存货,又不过度占压公司资金,使资金健康的流通。

    本文素材来源于瑞商网数据分析师数据诊断案例;“探寻健康门店—瑞商网2014益诊再出发”仍在行动中,期待您的关注。

 

 

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