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一个案例揭露药交会的秘密
作者:荆瑞瑞 来源:瑞商网 (2023-06-27)
标签:瑞采 瑞商网 药交会 好品种 

    关于找品种,一家药店标准的中西成药品种数,应该达到多少呢?这样的问题,抛给我们的药店同仁,很少有人知道答案。所以也就无法判断,自家门店的品种数是多还是少。在这里,瑞商网数据分析师可以告诉你,目前在瑞商网接触过的所有药店用户里,绝大多数企业都存在品种数都不足的问题。

    正如瑞商网总经理保文所说:我们在为药店进行数据诊断之后,通常改进的第一板斧就是:补品种。

    恰逢药交会又要开始了,很多药店同仁摩拳擦掌,准备大方出手。但是瑞商小编劝您还是冷静,先问几个问题:第一,您知道哪些品种好卖吗?第二,您知道厂家的真实销售情况吗?如果这两个问题,您还懵懵懂懂,那么就先来看看听听瑞商网4月25日下午的会议吧。第一天通过数据找品种,第二天信心百倍上药交会。

   下面的这个案例,希望给您一些启发。

   【案例背景】

    · 某连锁药店

    · 门店数:20-30家 

    品规严重不足 公司上下无人重视

    该连锁药店与瑞商网从去年开始合作。在接手这家企业初期,进行第一次数据诊断时,瑞商网数据分析师就发现:该连锁药店的中西成药品规数是1700个,这家企业的品规数要格外低于行业正常水平。瑞商网数据分析师随即要求该企业补充中西成药品种,第一个月完成100个,三个月内完成500个。

    两次分析会 各种理由都驳回

    第二次分析会观察数据,品种没有补充到位。询问理由,管理层给出的回答是:“您给我的商品目录里面,我觉得有很多我们门店都卖不动,所以我们只补充了50个。”瑞商网的数据分析师还是非常执着的,通过数据,我们知道,目前补充上来的这些品种,根本就不够门店去卖。于是第二阶段的重点工作,还是继续补品种。

   第三次开分析会,品种仍然没有补充到位。管理层给出的理由是:“好多商品,我们的采购都不知道该去哪里找啊”。好,瑞商网数据分析师仍不放弃,当即打开瑞商网瑞采•药品信息共享系统,指导该连锁管理层登陆该系统,对自己经营的商品与数据仓库中其他企业的经营信息进行对比、分析,以掌握商品销售行业参考值和发展趋势,寻找销售表现好的品种。

    这一次,我们下了死命令,在2014年年初,要保证补充品种100个,并且动销所有的后补品种,并且总经理要亲自监管。

    果然,在2014年,我们看到了效果:该药店从3月份开始用瑞采•药品信息共享系统找到儿科,妇科,感冒品类150个,动销80个,动销率一举达到53% ,客流量同比增长最多的门店达到43%,公司客流综合提升21%。

    这样的数字意味着什么?

    · 意味着后补品种有大量的顾客诉求;

    · 意味着为顾客提供更多的选择空间;

    · 意味着客流量的提升销售机会增多。

    可以说,药店找到品种不难,找到好品种就需要一定的难度,而要在节省时间成本、高效精准的前提下找到好品种就是难上加难了。

    如何在数据的支持下完成采购的精细化管理?瑞商网瑞采•药品信息共享系统汇集了众多连锁药店的商品信息及销售表现。2014年4月25日及26日晚上,瑞商网总经理保文将带你用瑞采、看数据,精确找品种。了解厂家真实销售情况。第二天直奔药交会,省时省力不再迷茫。相关链接:“用数据找好品种”主题沙龙邀请函详情咨询:13011033713 
 
    号外消息:为了让瑞商网用户在药交会前利用瑞采找到好品种,本周五(4月18日)下午三点,特邀瑞商网总经理保文在瑞商网络课堂和大家分享《用瑞采备战药交会》,期待大家的积极参与!让您利用大数据,找到好商品,找到好药企,高效谈政策!

    所以说,整个企业的业绩提升,可能仅仅是源于一个思想的转变,一个动作不打折扣的执行。瑞商网数据分析师总结发现,仅仅是补充品种一项工作,就可以为很多连锁带来巨大的收益。谨以此案例,送给所有连锁药店人。

 

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