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商品的选择与淘汰之一-从最关键的地方入手
作者:若水 来源:瑞商网 (2008-06-23)
标签:商品选择 商品引进 商品淘汰 实战 

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     商品的选择与淘汰,是零售运营的重要环节,虽然都是经营一万种商品,商品的结构不一样,获得的收益也会不一样,但是,面对成千上万种商品,要想弄清楚,该经营什么,不该经营什么,想弄明白该改善提高的焦点在哪,从而做到事半功倍,把有限的精力用在刀刃上,其实并不是一件容易的事,这就像雾里看花一样,需要一双慧眼。本文希望从数据分析的角度,借大家一双慧眼,一起来撩开商品选择和淘汰的面纱。

商品的销售中类,是按商品的中类功能来分的,这个分类里面,包含了药店商品服务的基本的功能,所以,我们要看一类商品的合理性,可以先从这里面入手,找出影响整体最大的类别.

如下截图一,是我们数据软件的一个界面,是我们选择2007年度商品的中类为例来看的商品的表现情况.指标项为:进销毛利,进销差价率,销售金额,并将其按各类别做了排名.

截图一:2007年度商品的中类的表现情况

从图中我们可以看到,销售额最大的类别是感冒、解热类,排名第二和第三的类别是外用药品和消化类,销售的品种数都超过了200个,是除去普通中药饮片外,品种数是最多的,并且我们从表中也可以看到,这两类的进销毛利,也不是很高,在整体的类别中,占到了26名和30名.但因为外用药品涉及的范围比较广,所以不适合在宏观里面进行分析,所以我们下面以消化类为例来做一下品种的分析。

  首先我们来看一下消化类药品中,名优,主推、普通,高毛利等商品的分布情况,下面四个截图为消化类药品各销售性质的实际销售情况。为了看得清楚,我们分四个单点来看。

截图二:消化类商品各销售性质的基本情况

截图三:消化类商品各销售性质的品种占比情况


截图四:消化类商品各销售性质的进销毛利占比情况


截图五:消化类商品各销售性质的营业额占比情况

从截图中可以看出,占11.57% 的主推商品数占到了实现毛利的43.35%;所以,主推商品的成果是显而易见的。而普通商品品种数占62.96%,达到了136种,平均每个品种年形成销售额不足800元,总毛利的贡献也只有40.13%;可见消化类的普通商品需要及时的梳理,这样即可以减少运营成本的浪费,又可以将营业额资源相对的集中,以便向厂商争取更大的利润空间,并进而可以发展多一些主推品种。

另外,从名优商品的情况来看,也存在着问题,名优商品的品种数量占到了整体数量的20.37%,达到了44种,每个名优商品年平均也就只有1267元的销售额,并且营收金额占总体比例的近百分之三十,却只占了毛利贡献的5.32%;由此可见,名优商品并没有体现出名优的价值,名优商品也急需梳理,要选出重点名优厂家进行名优的推荐,这样才能从厂家争取到利润之外的资源支持,也才能增大名优商品的获利空间。

   以上只是从宏面的层面上对消化类的结构进行分析,找出了关键的着入点,下一步作消化类的细类及品种的分析就会事半功倍了。

 (本文是瑞商网原创文章 作者:若水 编辑:小毛 欢迎各种媒体转载 转载请注明出处)

 

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