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| “诊所”是连锁应对统筹共济的出路吗? |
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小瑞 |
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2023年8月30日 13:12 |
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quo;连锁?
“我们连锁开了诊所后,原有门店还在维持。但新开诊所后人员成本、房租增加很多。诊所的利润其实是从过往门店中切割出来的。但,诊所仍然是目前连锁拿到处方最好的出路。除此之外也想不到更好的方法。”A连锁老(查看全文)
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| 日常维量,连锁主动“卖爆” |
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小瑞 |
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2023年8月30日 11:27 |
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,5个区域完成3,000盒。在这个目标达成过程中,我们工业还是要跟进数据、下门店帮扶店员。咱们今天看数据的2,910盒,实际是23天的销量,完成3, 000盒的目标完全没有问题。
A连锁和B连锁在动销上形成巨大差异,问题出在哪里呢?
(查看全文)
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| 门店用好这张卡,店员主动改正销售陋习! |
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小瑞 |
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2023年8月30日 11:27 |
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到底怎样才能消除店员的销售陋习,平衡门店客流与利润这一矛盾呢? 瑞商网建议,药店可巧妙运用《关联提示卡》实现门店既吸客又提升毛利率的诉求。
关联陈列
关联陈列,顾名思义就是把不同类、但有互补作用的商品陈列在一起,它的实(查看全文)
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| 某药店商品结构的探讨 |
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若水 |
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2023年6月27日 17:26 |
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理的。但从数据的表现上来看,这个门店的利润的近百分之八十都来源于药品的收入,非药品的销售收入比重较小,在药店中有较大竞争实力和有上升空间的医疗器械、保健食品,化妆品三个大的类别,比重偏低。
从市场的大环境来看,药品市场的份额受政策和市场竞(查看全文)
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| 商品主动引进和主动淘汰实践 |
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保文 |
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2023年6月27日 17:25 |
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表现在:
(a) 厂家上门推销商品时,商品管理部才真正启动商品引进工作,引进时凭经验、拍脑袋,比较盲目
(b) 商品实在卖不动了,才自然淘汰
这种粗放模式的结果,是模糊的、混乱的商品结构,隐性的利润黑洞,造成商品适销率低,商品淘汰率低(查看全文)
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| 商品主动引进和主动淘汰实践(精选) |
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保文 |
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2023年6月27日 17:22 |
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主要表现在:
l厂家上门推销商品时,商品管理部才真正启动商品引进工作,引进时凭经验、拍脑袋,比较盲目
l商品实在卖不动了,才自然淘汰
这种粗放模式的结果,是模糊的、混乱的商品结构,隐性的利润黑洞,造成商品适销率低,商品淘汰(查看全文)
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| 从“新兴革命”到行业革命 |
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不是独行者,一批连锁药店开始重新审视品牌药价值,探索新型赢利模式和经营模式,其带给行业的影响正愈发明显。
新兴药房的实践无疑为行业带来了新的思考。在认识上,显然大多数零售药店都意识到了品牌药的重要性,但赢利模式上如何从高毛利产品顺利过渡(查看全文)
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| 折扣凭什么打动顾客【瑞商网原创】 |
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业内不胜枚举。
根据瑞商在线药店经营数据分析系统显示:某药店近三个月日销售曲线中,最下面的是每日折扣率,中间的是每日实际销售收入,最上方的是每日成交的客流量。(表1)
通过这三条曲线可以看到,销售收入高峰和客流量高峰并没有与折扣率高(查看全文)
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| 解决拦截靠门店营运能力提升【瑞商网原创】 |
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保文 |
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2023年6月27日 17:18 |
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商品部数据分析培训班上,瑞商网总经理保文就从商品结构、重点品种、购物篮分析、联合用药、陈列五个方面,结合数据分析系统进行实战演练,让大家掌握数据分析思路,从多维度长远发展看商品管理,综合提高企业营运能力。其中如何解决拦截销售,是本次培训的重(查看全文)
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