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| 药店管理三板斧 |
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杜小妹 |
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2023年6月27日 17:11 |
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以瑞商网数据分析师服务的连锁药店为例,通过数据发现:从中西成药下各中类销售占比来看,其中心脑血管销售占比为18%,感冒药12%,顾客群偏向中老年顾客群。存在对中青年顾客关注不够,导致丢失市场份额。从时点客流(分时段客流量曲线)进行分析发(查看全文)
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| 用数据检验政策市【原创】 |
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保文 |
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2023年6月27日 17:00 |
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连锁药店,在2012年初和一些供应商深度合作,引进了一批老产品的新规格商品,并将对应的老规格商品逐渐淘汰了。这批新品以感冒药为主,大多数都增加了单位包装内药品的数量,从而提高了零售价和毛利率。
这样的情况在连锁药店是很常见的。大家在关(查看全文)
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| 药店经营的核心数据 |
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羽卒 |
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2023年6月27日 16:58 |
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价位的药品推荐,高收入人群推荐高价位商品。2.提高购买数量。店员按服药疗程销售、组合式商品的捆绑销售。加强关联销售,如感冒药+维生素C。此外,还可通过关联陈列、促销氛围营造等刺激顾客冲动性购买。
客品数
客品数代表的是一段时间内,每个顾(查看全文)
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| 探寻健康门店—数据诊断三问 |
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:客群定位与商品配置不符,导致促销活动无效
数据解读:通过中西成药下各中类销售占比发现:心脑血管销售占比为18%,感冒药12%,顾客群偏向中老年顾客群。存在对中青年顾客关注不够,导致丢失市场份额。从时点客流进行分析发现: 分时段客流量曲(查看全文)
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| 关联销售能力提升之源【原创】 |
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保文 |
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2023年6月27日 16:52 |
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品+一般品”的销售模式,满足了顾客的需求,维护了顾客的利益,药店的品类管理也能做好。比如,顾客点名要品牌的感冒药,可以搭配高毛的止咳化痰药品,也可以通过生活提醒而关联保健品。
借助销售品牌品种以建立顾客的信任关系,通过温情服(查看全文)
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| 探寻健康门店—数据诊断三问 |
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:客群定位与商品配置不符,导致促销活动无效
数据解读:通过中西成药下各中类销售占比发现:心脑血管销售占比为18%,感冒药12%,顾客群偏向中老年顾客群。存在对中青年顾客关注不够,导致丢失市场份额。从时点客流进行分析发现: 分时段客流量曲(查看全文)
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| 探寻健康门店—数据诊断三问 |
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:客群定位与商品配置不符,导致促销活动无效
数据解读:通过中西成药下各中类销售占比发现:心脑血管销售占比为18%,感冒药12%,顾客群偏向中老年顾客群。存在对中青年顾客关注不够,导致丢失市场份额。从时点客流进行分析发现: 分时段客流量曲(查看全文)
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| 关联销售新思路,业绩提升好方法 |
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保文 |
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2023年6月25日 17:17 |
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品+一般品”的销售模式,满足了顾客的需求,维护了顾客的利益,药店的品类管理也能做好。比如,顾客点名要品牌的感冒药,可以搭配高毛的止咳化痰药品,也可以通过生活提醒而关联保健品。
借助销售品牌品种以建立顾客的信任关系,通过温情服(查看全文)
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| 顾客为什么不买(下) |
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dquo;糊涂账”。可事实果真如此吗?让我们一起来看看几个真实案例。
案例一
一顾客进店点名购买感冒药A,店员强力推荐另一种感冒药B。鉴于店员讲解的专业,顾客有所心动,为强化劝说效果,店员又接着说:“您要的(查看全文)
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| 儿童大“节”案(四)—儿童品类稳健发力 |
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龄期儿童,零售药店的经营方式,也为这部分人群提供了时间上的方便。”对于学龄期儿童,家长会在家中备一些常用的感冒药和下火药等,而小学生自己进药店买药的现象也是屡见不鲜,所以,很多OTC产品应该抓住这类销售机会。
正如前面所言,(查看全文)
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