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4个150—主推、关联、疗程、复购
作者:小瑞 来源:瑞商网 (2022-04-19)
标签:大数据 商品 问症话术 目录 

    瑞商网数据分析师在辅导连锁药店规划商品结构时,研究行业大数据,同时按选品原则,梳理出预防、治疗、康养、不良反应四个方向的《商品目录》,并提供相应的问症话术。

    第一,以客流量大的150个商品作为吸客性主品。依据购物篮研究,规划450个高毛品作为关联品,为连锁提供《150个关联商品组方》。

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    第二,依据疗程盒数、毛利率、店均月均客流量,梳理出《150个疗程商品目录》。

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    第三,依据季度复购率、店均月均客流量、毛利率,梳理出《150个复购商品目录》。

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    第四,依据毛利率、店均月均销量,梳理出《150个主推商品目录》。需要注意的是,主推商品不适合做关联。

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    如果连锁以瑞商网提供这四个方向的《商品目录》为基础,据此选择厂牌、剂型,采购后并按瑞商网的要求铺货到门店;并遵循《横向陈列原则》;熟练掌握瑞商网提供的《问症话术》。核心商品结构优化还是难事吗?商品动销还是难吗?

 

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