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药店,真的不好干了?!
作者:李日军 来源:药店经理人 (2021-05-13)
标签:连锁药店 关店潮 合并潮,单体店 

    最近国家药监局公布了2020年全国零售药店的行业的门店数为553892家,其中连锁总部少了403家,连锁门店总数却多了近3万家。

    传说中举步维艰的单体店也没那么不堪,全年总门店数居然多了7000家。乍一看数据还是挺良性的,但药店行业到底是真的这么四平八稳风调雨顺,还是一片祥和下的虚假繁荣呢?

    笔者结合了下其他数据,透过纸面却感受到都整个药店行业对未来的不确定性,而这些不确定性带来了满满焦虑感。
 
1、 头部连锁们的焦虑

    如果说中国药店行业有内卷的话,那头部连锁们的内卷可能是颇为激烈的。

    先是海王星辰国外上市,接着“四大天王”(益丰、老百姓、一心堂、大参林)登录A股。先上市的头部连锁们还没喘口气,以健之佳、漱玉平民等为代表的第二波上市大幕徐徐开启。除此之外,随着区域性连锁们的自强不息扩张加盟,头部连锁们发现上市仅仅是竞争的开始而非结束甚至不是中场休息。

    比如高济医疗奇兵突起的强力整合近万家门店,国大药房迅雷不及掩耳的收购成大方圆,药店行业不仅晋西北乱成一锅粥,全国局势也是风起云涌不甚明朗。

    现阶段城头变幻大王旗,谁也不敢说自己是第一。即便你坐上头部连锁宝座,也有随时被对手拉下的风险。中国药店按照营业额规模计算,Top5们在焦虑谁能冲击成为第一家万店大佬,而以下至百强内,每年排名榜单都有剧烈变动。

    除此之外,头部连锁们既要面对互联网电商、异业打劫等外部竞争,还要面对国家医药改革、处方外流等政策和方向调整。当然,那些上了市的连锁巨头,还要对年度增长与利润负责,股民们要求也不低。

    尽管去年有疫情,这些大连锁们还是不敢放慢扩张的脚步。020年全国少了403连锁总部,大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼确实是商业规律,药店行业也一样。

    那问题来了,既然巨头们有这么强烈的扩张欲望,为什么只开了近3万家店?
 
2、 被并购也需要实力

    2020年连锁门店数增加了3万家,当然并不是所有的扩张门店都来自巨头连锁,但不可否认的是大部分来自他们甚至是来自头部连锁们的迅猛扩张。

    有人说不对啊李老师,按照正常的商业逻辑,收购现有的中小型连锁药店,不是比巨头连锁们自己开店要快的多吗?

    举个例子,高济医疗不就是通过这个模式迅速扩张的吗?

    据笔者所了解,高济医疗当初对收购对象也是有要求的。姑且不谈高济,根据笔者在就职过的两家巨头连锁内部经验来说,它们收购门店都是有自己的要求的。

    其一亏损型的中小连锁,特别是常年亏损的连锁,很难通过收购方专业的初期评估。按正常的商业逻辑,常年亏损的公司往往有很大的坑,收购方是来扩大规模不是来填坑的!

    其二是财务不清晰的一般不收购,毕竟历史上哪里有雷不清楚,收购后万一炸了挺难收场。

    其三公司存在经营制度化不规范、被收购方信用问题、药店标准化模式不具备等也基本很难被收购。
其四整体规模不够、战略价值低等因素,就不一一列举了。

    仅从前三条上看,能够进入收购方要求中小连锁就不多。除去全国百强,目前也就6600多家连锁药店,去年还是被收购了403家。这样一算就不难理解为什么很多巨头连锁宁愿自己开店也不收购既有的中小型连锁了。

    优质资源太少,收购后改造成本太高啊!这样一分析,我们会发现作为中小型连锁药店,原来即便被收购你还需要有实力。

    那被收购需要有啥实力呢?换句简单的话说,你要有被对方低成本接纳的价值。也就是有巨头连锁们标准化开店和运营的模式。

    这样一说,那些想被收购的中小连锁们也很焦虑,如果我有成熟的标准化模式,大部分老板可能考虑收购更小的对手来扩大规模。比如,从收购单体店开始。
 
3、 单体店的焦虑
 
    2020年单体店仅仅增加了7000家,笔者觉得增加的这些小老板们可能大部分来自于业外人士!原因是隔行如隔山,外行们觉得药店零售是一种刚需行业,稀里糊涂入了局。毕竟相对于遍地开花的奶茶店,进入药店行业也是不错的选择。

    但作为坚守在这个行业的单体店来说,日子却没有那么美好。坚持吧,竞争日趋激烈,大连锁凭借标准化模式和规模优势积压中小连锁,中小连锁和巨头们一起挤压单体店,单体店能不难过吗?互联网+的生态还没参透,处方外流开闸在即;人工和房租蹭蹭上涨,很多药品毛利反而降低了。

    这满满的焦虑感,确实让人想撤退。

    当然也有人选择加盟,笔者曾预测今年可能是药店加盟的爆发期。但加盟也需要擦亮眼,很多中小型连锁还没有完成标准化模式改造,与大连锁们有行业代差,小单体店即便加盟过去,也是给加盟方做肉盾,一起抵御巨头们的降维打击。

    对于已经在完成药店标准化模式的基础上轻松玩互联网+和远程诊疗的巨头连锁对手来说,很多中小型连锁甚至不具备收购的价值,那单体店就更不会被纳入收购视线了。

    求人不如求己,求救不如自救。单体店如果能找一家能提升到标准化乃至半标准化模式药店加盟方,又不失去经营权和灵活性,那就再好不过了。

    写到这里,笔者其实想说的是行业焦虑从上到下都有,这种焦虑对巨头来说还好一些,他们争的是规模和话语权。

    对大多数没有完成标准化的中小连锁来说,他们焦虑的上不能扩张,下不能出售,仿佛行业越来越难做,却又找不到可以迅速改变的方法。这些药店同行们,争的是其发展可持续性。

    大部分单体店争取的是生存,即便哪怕加盟也没关系。只有赚钱才是硬道理,生存是单体店的第一要义。

    我试着总结下这场遍布整个行业焦虑的源泉:药店的标准化!提高了效能的巨头们挥舞着标准化武器持续升级装备开疆扩土合并收购符合规则的中小连锁;没有标准化武器的中小连锁试着打造武器却不得其门;而广大单体店还在生存边缘,试着加入或远离这场被迫卷入的战争。

    焦虑感,让整个行业的从业者都觉得彼此是个麻烦,药店实在是不好干!

 

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