加入收藏   /   设为首页  /   关于我们  /                   您好!请  登录  /  注册  /
瑞商网LOGO 中国医药物资协会联席会议
推荐文章

·客流、客单、毛利……核心指标全线增长的秘籍是?
·线上、线下数据透析“客流都去哪了”
·分析师告诉你,药店为啥要做商品规划
·门店这样做关联,小心“事倍功半”!
·为什么店员销售能力强仍完不成绩效?
·你还在做“蒙眼式”促销吗?
·【图解】结膜炎诊断及用药方法
药培圈微信
瑞商网微信
瑞商网>行业视点>正文
 
【快收藏】一整套药店商品管理工作计划!
作者:小瑞 来源:瑞商网 (2021-05-08)
标签:商品管理 商品引进 商品动销 数据考核 

背 景
 
    中西成药品规不足,品种最多的门店2453个, 品种数最少的门店1234个,不能满足顾客多样需求,商品吸客能力不足。

整改方案:一整套商品部工作计划

目 标:补充品种带动客流和销售品种数的大幅提升

    1. 增加总部中西成药库存品种数

    2. 根据门店动销率增补中西成药中低价格带品种

    3. 提升门店中西成药动销率

整改项目:

    1. 总部中西成药品种补充
 
    商品部:梳理中西成药新品引进目录,每月不低于200个,以中低价格带为主。

    采购部:根据商品部引进计划补充品种,年底前品种数不低于3600个。

    2. 门店中西成药品种补充

    第一阶段增补品种:

    动销率90%以上门店增补大于20%的品种 。

    动销率80%以上门店增补不低于10%的品种 。

    动销率低于80%门店增补大于5%的品种 。

    第二阶段增补品种:

    动销率75%以上门店增补大于5%的品种 。

    动销率低于60%门店增补大于2.5%的品种。

    3. 提升门店销售品种数:

    动销率75%以上,且销售品种数2000以上门店,销售品种数环比增量需大于2.5%。
 
    动销率75%以下门店,销售品种数环比增量不低于5% 。

整改执行流程:

    1. 门店补充品种执行流程

    2. 提升中西成药商品动销率方法


    3. 提升中西成药商品动销率执行流程

整改后数据检核:

    补充品种数增长20%以上的门店,销售品种数与客流皆同步上升,均值达到21%以上。

整改总结:

 

 

Copyright 2007-2021 RUISY.COM.CN, All Rights Reserved
TEL:010-62970667 QQ:928589605 E_mail:ruisy2008@126.com
瑞商网 版权所有 京ICP备08005160号-1