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依靠“提客单”,药店的路还能走多远?
作者:小瑞 来源:瑞商网 (2021-05-08)
标签:客单价 客流量 疗程 关联 

    为了达成销售业绩,到底是靠“卖的贵”还是“卖的多”?瑞商网数据分析师明确指出,良性提升客单价需要想办法卖给顾客更多的商品,即提升客品数。因为客品数=客品次*疗程盒数,而客品次体现了关联销售能力,疗程盒数体现了疗程销售能力,所以提升客单价可以从提升关联能力和疗程能力着手。然而。瑞商网调研发现,很多门店平时在进行关联和疗程时,纷纷暴露了以下问题,导致结果不尽如人意。

    ①在设计关联方案时,90%的门店不能或只能偶尔准确选品

    ②仅凭经验进行关联方案设计的门店占到了64%

    ③89%的门店设计的《关联提示卡》尺寸不合适,导致不能正常发挥其作用

    ④在设计疗程盒数时,80%的门店以说明书为准,方法过“死”;凭借经验和随性的门店各占10%,方法灵活但不合理


 
    “懂关联、会关联”真的有那么难吗?——瑞商网《药店关联商品速查手册》,依据瑞商网“瑞海·药店大数据应用系统”数据库,选取市场份额占有量最大的300个单品,统计其购物篮,每个单品展示了前20个关联商品的关联客流量及分类。店长可以运用该手册快速获取、掌握最易成交的《关联设计方案》,并对店员进行指导,最终快速提升门店动销率!


    从销售角度讲,疗程用药可以提高客单价。而从顾客角度讲,某些疾病如果不按疗程服用是很难见到效果的。但并不是所有的疗程方案顾客都买账,如何设置出能让客单价翻番的疗程营销方案?瑞商网《药店疗程商品速查手册》依据瑞商网“瑞海·药店大数据应用系统”数据库,选取了中西成药中最受顾客欢迎的300个疗程商品,统计其顾客消费时一次性购买1-10盒的疗程购买数据,为店长提供顾客接受度最高的《疗程推荐方案》,帮助其快速提升客单价!

 

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