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五一促销,这些主题可以参考!
作者:佚名 来源:中国药店 (2021-04-29)
标签:药店 五一 促销 主题选择 

    五一是药店促销的重要节点,然而药店全年促销,已经让顾客疲倦,所以在活动主题方面,一定要力争创新,吸引顾客的同时,还让其愿意消费。这就要求药店在借势宣传时,一定要找到节日和产品的契合点。

    这需要我们首先了解节日背景;其次了解促销产品的特性,包括主要功能、对应需求、目标用户等;最后挖掘节日和产品的共同点,两者可以在哪一点产生联系,引导用户由节日联想到我们的产品,来强化用户认知。笔者根据经验,提出以下这几个五一促销主题的思路作为参考。

1.数字折扣主题

    以数字为主题,用折扣借力五一,以“五一节5.1折”为主题,用相关的选品折扣契合主题。比如,药品5.1折,钙片等保健品51元,5.1元享受门店的按摩仪体验活动等,以此深化活动主旨。

2.假期出行主题

    五一很多人出行游玩,可以和健康出行主题挂钩。可以用常备药作为促销产品,主题可以是“健康出行,包在我身上”;或者以“快乐游玩,无惧病痛”为主题等。甚至可以针对具体用药人群做出行攻略,比如鼻炎人群适宜去的出行地,高血压老人适合放松的景点等,做出差异化宣传。

3.休息,暂停主题

    比如针对刚过去的疫情,可以把主题作为“疫情远去健康不止”,“五一休息日,健康不停歇”,同时也可以针对具体某个产品来展开,比如针对感冒药,“你休息病毒可没有休息”;针对腰间盘突出颈椎痛等关节劳损情况“你休息骨关节可没有休息”等。

4.感谢,致敬主题
   
    比如感谢顾客的信任和支持,可以回顾过去艰难的一年,给顾客真诚的写一封信表达药店在2020年疫情期间,经历的困难和所做的努力。真诚的感谢顾客对我们的支持,希望他们能够继续支持我们,我们也以更加优质的服务和产品回报他们。

    这封信可以打印后分发给顾客,这是除了促销主题之外的延展行为,因为2020年是特殊的时期,药店本身和健康有强连结,因此可以寻求感情共鸣,引起顾客的支持。

5.努力主题

    很多人特别是非办公室性质的销售、医生等岗位,在五一仍在忙碌着。可以关怀这群人,比如以“还在努力的你,请多关爱自己”为主题赠送家中常备药,或者为上班族开展免费上门体检等。

6.耕耘和收获主题

    健康需要我们在日常中用心经营,因此可以以“一分付出,一分健康”来呼吁大家多关注自身疾病,及时用药,早治疗早健康。

    此外,在活动制定时,要明确目标,制定方案,多方联动,做好选品;确定方案后,要及时培训,详细指导;同时做好预热宣传和门店布局陈列,争取最大化引流,保证五一活动效果的落地。

 

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