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商采营如何配合开展商品规划,让商品永“动”不止?
作者:小瑞 来源:瑞商网 (2021-04-29)
标签:商采营 商品规划 商品动销 员工训练 

  • 面对趋紧的政策环境,如何跟紧行业发展进行商品规划?
  • 人口红利消失,药店客流锐减,如何凭借商品优势,从竞争店那里抢客流?
  • 门店商品组合营销能力弱,如何训练店员用专业、会开口、巧关联、易成交?
  • 商品同质化严重,库存积压、近效期接踵而来,如何让商品永“动”不止?

    上述问题如果不能解决,商品的吸客能力和盈利能力就会被大大削弱。因此,药店各部门间更需提升协同性:

1.商品部

    对比行业数据,发现药店自家在商品结构上的经营短板,明确商品规划的方向(例如:价格带、毛利区间等)……

2.运营部

    依据药店经营指标重点方向(例如:提升客单价、毛利率等),在不伤客的前提下,设计出商品组合,并组织店员进行“开口”训练……

3.采购部

    结合药店自家情况,找出并补充行业里销售表现好的缺失商品;汰换不适销商品……

    在整个商品管理架构中,商品规划始终是管理工作的重心和基础,商品动销则是商品管理的终极目标。5月8日20:00,瑞商网直播分享《大数据支持下的商品规划及动销步骤详解》,只要掌握了正确的方法,并坚持落地执行,“让顾客走进来,让商品动起来”并不难!长按下图二维码免费报名

 

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