瑞商网店长业绩提升专训班10月促销
加入收藏   /   设为首页  /   关于我们  /                   您好!请  登录  /  注册  /
瑞商网LOGO 瑞商网招募英雄
推荐文章

·秋季过敏性鼻炎又来虐,该如何应对?
·【记录】当下北京药店的“水深火热”
·【记录】从武汉到北京,才明白差距这样被拉大
·真实案例|店长扛过了疫情,却在分析会上突然失声痛哭……
·客流量增长12.16%,销售数量增长54.09%!都是促销,为啥有的火爆有的冷?
·疫情期间,保文与店长的一段对话,发人深省……
·免费看直播,还可赢大奖!

瑞商行动

药培圈微信
瑞商网微信
瑞商网>品类管理实战>商品促销>正文
 
客流量增长12.16%,销售数量增长54.09%!都是促销,为啥有的火爆有的冷?
作者:小瑞 来源:瑞商网 (2020-04-17)


    某厂家在太子金促销活动结束后发现,促销活动期间与去年同期相比,客流量同比增长12.16%,销售数量同比增长54.09%。这样火爆的成绩究竟是如何取得的呢?我们一起来取取经~

一、促销方向规划
   
    促销前,该厂家对太子金颗粒这一产品的促销方向进行了规划:虽然太子金在某连锁药店进场将近一年,属于半新品,但销售表现一直不好。为了增加太子金颗粒初次使用人群的数量,培养消费群体,厂家于是准备针对太子金进行反关联销售,并在连锁药店开展一场促销活动,计划促销时间为1个月。

二、结合销售数据设计反关联案例

    厂家针对太子金颗粒数据进行分析,尤其是购物篮数据,发现太子金可以和助消化类的品牌药进行反关联,于是设计了几个不同的反关联案例,希望通过这些关联品的销售带动太子金颗粒的销售。

    例如:乳酸菌素类 (合生元、妈咪爱、乳酸菌素片) +太子金,针对孩子肠道菌群失调;小儿七星茶 (江中健胃消食片) +太子金,针对孩子消化不良、积食、厌食等等。

三、店员培训与检核

    连锁药店安排门店员工进行关联案例培训及促销活动方案培训,厂家积极配合药店进行培训成果的检核监督等工作,还制作了反关联提示卡,放在这些助消化类品牌药陈列处进行关联提醒。

    活动结束后,该厂家负责人直接指出,上述三步中的第二步——结合销售数据设计反关联案例可谓是此次促销成功的关键。正是以购物篮数据为导向设计关联方案,才了解并结合了顾客的实际需求及消费习惯,进而取得了客流量增长12.16%,销售数量增长54.09%的好成绩!

    瑞商网总经理保文认为,无论是关联设计还是疗程设计,都不应仅考虑专业病症及销售目标,非常有必要同时关注产品的销售数据,通过购物篮研究了解顾客的购买习惯,准确把握顾客接受度最高的关联及疗程用药方案,并通过关联提示卡设计陈列、培训等,提升店员销售技能,降低销售难度。那么,如何获取购物篮数据?购物篮数据又该如何运用?4月22日,瑞商小店直播课《运用行业大数据提升客流量、客单价》即将揭晓!

 

 

 

Copyright 2007-2020 RUISY.COM.CN, All Rights Reserved
TEL:010-62970667 QQ:928589605 E_mail:ruisy2008@126.com
瑞商网 版权所有 京ICP备08005160号