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药店销售提升好帮手——补品种、做关联、盯疗程!
作者:小瑞 来源:瑞商网 (2020-04-14)
标签:品种 关联 疗程 销售 

    关于找品种,一家药店标准的中西成药品种数,应该达到多少呢?这样的问题,抛给我们的药店同仁,很少有人知道答案。所以也就无法判断,自家门店的品种数是多还是少。在这里,瑞商网数据分析师可以告诉您,目前在瑞商网接触过的所有药店用户里,绝大多数企业都存在因品种数不足导致毛利率低的问题!

    正如瑞商网总经理保文所说:我们在为药店进行数据诊断之后,通常改进的第一板斧就是:补品种。

    连锁药店采购部面对市面上浩如烟海的各色药品,找到品种不难,找到好品种却不简单。而要在节省时间成本、高效精准的前提下找到好品种就更是难上加难。瑞商网《品类销售排名前50药品目录》,内含15个中类,750个单品。好产品、好药企,一应俱全。可以提前让药店采购部了解行业内哪些药品最赚钱,哪些药品最好卖。即使是没有经营过的新产品,也有同行们的销售情况作为参考,让采购部不再“抓瞎”,信心百倍!4月5日-22日,瑞商小店下单购买《品类销售排名前50药品目录》即享买1赠1专属福利,花一本的钱到手两本,比平时劲省200元哦!(注:每人最多赠送1本)

    引进商品后就一劳永逸了吗?

    请大家思考:如果商品只是请货到门店,而没有组织店长、店员熟悉货架陈列及药学知识,当顾客进店指名购买该商品时,店员是否无法在第一时间找到,更别说熟练地为顾客推荐用药了。即使商品铺货、陈列、店员培训全部到位,如果不能运用专业帮助顾客合理地进行联合用药,便无法保证他们对于疗效的需求,长此以往,还会有顾客进店购药吗?另外,店员如果不会“做关联”,提升客单价和销售毛利较高的商品也会成为一大难题,最终就会影响门店的业绩、店员收入……

    “懂关联、会关联”真的有那么难吗?——瑞商网《药店关联商品速查手册》,依据瑞商网“瑞海·药店大数据应用系统”数据库,选取市场份额占有量最大的300个单品,统计其购物篮,每个单品展示了前20个关联商品的关联客流量及分类。店长可以运用该手册快速获取、掌握最易成交的《关联设计方案》,并对店员进行指导,最终快速提升门店动销率!4月5日-22日,瑞商小店下单购买《药店关联商品速查手册》即赠送价值200元的《药店品类销售排名前50药品目录》1本,数量有限,先到先得!(注:每人最多赠送1本)

    补充了品种,进行了关联,还会什么因素导致销售下滑呢?

    北方某连锁A店销售额持续下滑,分析其数据发现问题出在了客单价这个指标上。根据客单价=客品数*品单价。瑞商网数据分析师发现:品单价没有出现明显变化,那么问题出现在客品数上。而客品数=客品次*疗程盒数。继续向下分析发现:客品次没有明显变化,但聚焦疗程盒数时发现整体偏低。所以,问题出现在疗程盒数上。疗程盒数反映了店员的疗程推荐能力。疗程盒数低说明店员的疗程推荐能力不足。由此可以得出,关联强、疗程弱,是不能真正提升客品数的。因此,想要全面提升客品数,进而提升客单价、销售额,可千万要盯紧疗程。

    从销售角度讲,疗程用药可以提高客单价。而从顾客角度讲,某些疾病如果不按疗程服用是很难见到效果的。但并不是所有的疗程方案顾客都买账,如何设置出能让客单价翻番的疗程营销方案?瑞商网《药店疗程商品速查手册》依据瑞商网“瑞海·药店大数据应用系统”数据库,选取了中西成药中最受顾客欢迎的300个疗程商品,统计其顾客消费时一次性购买1-10盒的疗程购买数据,为店长提供顾客接受度最高的《疗程推荐方案》,帮助其快速提升客单价!4月5日-22日,瑞商小店下单购买《药店疗程商品速查手册》即赠送价值200元的《药店品类销售排名前50药品目录》1本,数量有限,先到先得!(注:每人最多赠送1本)

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