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药店请注意!快看看你的门店是否存在这些低级错误~
作者:小瑞 来源:瑞商网 (2019-12-13)
标签:连锁药店 货架陈列 误区 提示卡 

    瑞商网一直倡导连锁药店在客流量良性增长的前提下提升客单价,既不伤客又能达成销售目标。具体是从两方面入手:提升店员关联销售技巧;提升店员疗程销售能力。


    如何快速有效地帮助店员提升自身销售能力呢?瑞商网建议门店可发挥“提示卡”的价值,在货架上处摆放好《关联提示卡》、《疗程提示卡》。如此一来,既可以提示店员“关联推荐”、“疗程销售”,也可以培养顾客的购买习惯。

    然而很多药店辛辛苦苦设计出的《关联/疗程方案》,落到门店的提示卡上就出现了一些“低级错误”。下面小瑞用图示的形式给大家展现一下门店中常见的“提示卡”制作/摆放误区,可以自检一下你的门店是否存在这些问题哦~

1.“提示卡”遮挡价签

    有些药店将“提示卡”设计过大,遮挡了商品价签。而一些顾客对于价格比较敏感,若“提示卡”遮挡价签摆放,则影响了顾客直接获取价格信息的需求,影响顾客的购物体验,造成伤客现象。

    正确做法:瑞商网建议 “提示卡”设计的尺寸大小最好与价签大小保持一致,清晰展示《关联/疗程方案》及功效话术即可,尺寸不可过大。把设计好的“提示卡”悬挂在价签下方,或是陈列在价签旁边都是可以的。

2.“提示卡”遮挡商品

 
    有些药店将“提示卡”设计过大,且摆放在商品的前面,遮挡了商品。“提示卡”本身是为了促进商品销售,若遮挡住商品,实为本末倒置。

 

    正确做法:瑞商网建议 “提示卡”设计的尺寸大小最好与价签大小保持一致,清晰展示《关联/疗程方案》及功效话术即可,尺寸不可过大。把设计好的“提示卡”悬挂在价签下方,或是陈列在价签旁边都是可以的。

3.“提示卡”摆放位置错误

    有些药店“提示卡”大小设计的没有问题,但摆放位置却出现误区。通常设计出的《关联提示卡》应陈列在“客流量较大”的商品货位上,如此一来才能保障被更多的顾客看到,从而实现提示销售的目的。

    正确做法:图示中“商品C+商品11 联合用药见效快”的“提示卡”应陈列于商品C的货位。

4.“提示卡”不跟随货位移动

    药店有时会对门店的货架陈列进行调整,有些门店在操作过程中仅调整了商品和价签的位置,却忽略了“提示卡”应跟随移动,导致“卡、货不符”的现象,干扰正常销售。
 
    正确做法:图示中“商品8+商品D 联合用药见效快”的“提示卡”应跟随“商品8”调整到首层货架的对应位置。

小瑞结语

    以上是“提示卡”在门店应用中的常见误区,很多时候我们践行了好的方法却没有取得好的效果,很大的原因源于没有做到位,毕竟“做”和“做对”不是一个概念。药店朋友们,快看看你的门店有没有这些误区。欢迎大家把门店中的“提示卡”摆放图片发给公众号ruishangwang后台,小瑞可以帮大家把把关哦~

 

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