连锁药店商品管理训练二期第一场
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如何运用行业大数据引进品种、做好关联?
作者:小瑞 来源:瑞商网 (2019-08-21)
标签:瑞商小店 促销 粉丝回馈 限时 

        关于找品种,一家药店标准的中西成药品种数,应该达到多少呢?这样的问题,抛给我们的药店同仁,很少有人知道答案。所以也就无法判断,自家门店的品种数是多还是少。在这里,瑞商网数据分析师可以告诉您,目前在瑞商网接触过的所有药店用户里,绝大多数企业都存在品种数不足的问题!

        正如瑞商网总经理保文所说:我们在为药店进行数据诊断之后,通常改进的第一板斧就是:补品种。

        连锁药店采购部面对市面上浩如烟海的各色药品,找到品种不难,找到好品种却不简单。而要在节省时间成本、高效精准的前提下找到好品种就更是难上加难。瑞商网《品类销售排名前50药品目录》,内含15个中类,750个单品。好产品、好药企,一应俱全。可以提前让药店采购部了解行业内哪些药品最赚钱,哪些药品最好卖。即使是没有经营过的新产品,也有同行们的销售情况作为参考,让采购部不再“抓瞎”,信心百倍!(点击查看大图)

品类销售排名前50药品目录

        引进商品后就一劳永逸了吗?

        请大家思考:如果商品只是请货到门店,而没有组织店长、店员熟悉货架陈列及药学知识,当顾客进店指明购买该商品时,店员是否无法在第一时间找到,更别说熟练地为顾客推荐用药了。即使商品铺货、陈列、店员培训全部到位,如果不能运用专业帮助患者合理地进行联合用药,便无法保证他们对于疗效的需求,长此以往,还会有顾客进店购药吗?另外,店员如果不会“做关联”,提升客单价也会成为一大难题,最终就会影响门店的业绩、店员收入……

        “懂关联、会关联”真的有那么难吗?——瑞商网《药店关联商品速查手册》,依据瑞商网“瑞海·药店大数据商品规划”数据库,选取2018年主线商品销售额排名前300的单品,统计其购物篮,每个主线商品展示了前20个关联商品的关联客流量及分类。店长可以运用该手册快速熟悉、掌握主线商品及关联商品,并对店员进行指导,最终让“关联”成为门店业绩的提升利器!(点击查看大图)

药店关联商品速查手册

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 停留观望无异于饮鸩止渴

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