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高效促销方式大盘点!
作者:佚名 来源:互联网 (2019-04-15)
标签:连锁药店 商品管理 促销 高效 

 瑞商语录

    随着文化与科技的进步,我们的促销形式已不是昔日单薄的口口相传。学会利用现有资源推销产品是对现代药店的基本要求。那么您知道当下的促销形式都有哪些吗?不同形式的促销作用又是什么?如果您不是特别了解就来看看小编为您整理的这些吧,希望能帮助您选择高效的促销方式。

 一、人员推销

       ✦ 人员推销:指药店的推销人员通过面对面交谈的方式,直接向消费者或客户宣传、介绍药品,引起他们的兴趣,促进购买行为的一种促销活动。

       ✦ 人员推销的作用:

        (1)双向沟通,收集信息

        (2)交流感情,巩固用户

        (3)开拓市场,提高效益

       ✦ 对药品推销员的要求

        (1)企业知识

        (2)药品知识

        (3)市场信息

        (4)推销技巧

        (5)心理素质稳定、身体情况符合规定 

 二、营业推广

        ✦ 营业推广:指为了刺激早期需求而采取的能够迅速产生激励作用的促销活动。

        ✦ 营业推广的形式:

        (1)对消费者的推广:赠送礼品、特价销售、赠品印花。

        (2)对推销人员的鼓励:红利提成、推销奖励、推销竞赛。

        (3)对中间商的推广。   

 三、广告促销

        ✦ 广告促销:指借助报纸、杂志、广播、电视等媒体的宣传而进行的促销活动。

        ✦ 广告促销的特点:(1)间接性;(2)简练性;(3)单向性;(4)广泛性

        ✦ 广告促销的管理内容  

 四、公共关系

        ✦ 公共关系:指企业为了实现一定的目标,向社会相关部门、群体或个人展开的一项树立自身形象,取得公众理解、信任、支持和合作的一种公共关系。

        ✦ 公共关系的内容

        (1)强化公共关系意识;

        (2)增强企业的社会责任感;

        (3)提高企业的声誉;

        (4)以诚为本。   

 五、活动营销——新品种上市的锐利武器

        ✦ 活动营销:在新品种上市初,在最短时间内,赢得目标消费者的关注,这个过程越短,赢得的关注度越高,尝试购买的目标消费者就会越多,新品种终端的动销就越早,资金回笼越快,新品种的成功机率也会相应的提高。

        ✦ 活动营销的特点:

        (1)活动营销是做事给消费者看,并与消费者一起互动;

        (2)活动营销是让消费者对一个品牌从陌生——关注——熟悉的过程,这个过程很艰难!

        ✦ 活动营销成功的五要素:

        (1)活动营销需有新意;

        (2)活动营销要有消费者高度的参与;

        (3)活动营销需结合传播;

        (4)活动营销需给参与者带来利益;

        (5)活动营销需有可执行性,操作尽量简单。

        ◎ 小瑞结语

        促销方式多种多样,只有选择对了方法才能获得促销的成功。人员推销可以面对面的与顾客交流,交流情感,巩固客情。营业推广通过赠送礼品的方式增加药店的吸客性,广告促销传播面较广,公共关系有利于药店树立良好形象。活动营销是新品种上市的锐利武器。具体应用哪种一定要根据您店面需求进行选择哦!

 

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