2019年药品零售市场政策解读
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瑞商网年度转发TOP热文推荐
作者:小瑞 来源:瑞商网 (2019-01-04)
标签:年底销售 业绩冲刺 销售方案 员工激励 

【瑞商语录】
    我们每个人周围都存在许多非常有价值的资源,有时候感觉不到它的存在,只是在贝海拾珠、聚沙成塔之时,才感觉到它的重要性。在互联网时代,找到这些有价值的资源很重要。2018年你收获了吗?2019年,你准备好“了吗?
    经营管理源于有“数”之道,介于这承前启后的关键时刻,瑞商小编总结出一些最有价值文章,门店运营、数据分析、资源整合……提供一些门店运营思路。瑞商网年度TOP文章重磅出击,焦点看过来啦!

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内容介绍

1

中小连锁发展难?老板先做个明白人!

中小连锁人、财、物均缺失,发展举步维艰是当下医药行业的一个现状。但是作为老总,我们不能陷在困境中无所作为,而要从根本上转变理念。中小连锁想要在当下的困境中破釜沉舟,老总首先需要做个明白人!

2

 【快收藏】一整套药店商品管理工作计划!

无论是哪种商品问题,最后遭受损失的都是企业,因此发挥连锁药店商品作用的最大化成为每个连锁经营者管理的难题。做好商品管理,必须要通过顾客研究和市场调研来准确定位商品结构的方向,并且要用数据分析,来科学、合理和有效地进行商品规划和商品结构调整。

3

 【案例宝典】关联强、疗程弱,能否真正提升客品数?

店员的销售能力不仅包括关联销售,还应该重视疗程销售:梳理疗程药品目录,设计疗程药品的销售话术,并有针对性对员工进行培训。改变店员的拿药习惯,由拿一盒改为“一把抓”。店内氛围环境布置,增加顾客服务。

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 【经典】门店如何才能良性地完成公司目标?

门店运营能力不够,无法正常、良性地完成公司目标,根本的原因,是因为门店营运管理中浪费严重、漏洞太大。通过研究门店的经营数据,我们发现,造成门店业绩不理想的主要原因是拦截销售。

5

 【运营盲点】揭秘药店客流量与毛利率的矛盾!

可能常年做药店零售行业的人都觉得,客流量和毛利率好像是非此即彼的关系。想提高毛利率,就必须做出顾客流失的牺牲。但其实,客流量和毛利率也是可以兼得的。

6

【干货】商品部职能与价值

从整个连锁总部的管理来说,商品部就像是专门思考商品问题的大脑,是老板的一个参谋部,它有三个核心的权力和重要的责任,那就是商品的采购权、定价权和陈列权。

7

 药店客流“杀手”—日断货率

据瑞商网统计,如果门店出现断货现象,只有48%的顾客会接受购买替代商品,而15%的顾客会放弃购买,37%的顾客会转到竞争对手的门店进行购买。可见断货对于客流有着重要影响!

8

【快收藏】一张图解读影响销售额的系列因素!

销售额是每家药店都想要提升的重要指标。该指标年度同比增长率的理想值是在10%以上,相信很多连锁都存在着不足,那么药店应该做哪些工作去提升销售额呢?

9

会员管理做得好,门店业绩要引爆

企业会员销售额占比可以高达80%;会员日销售额能够达到平时的3-4倍;会员客单价是非会员顾客的2倍以上……会员对药店销售额的贡献不容小觑。门店业绩要引爆,会员管理不能少。本文将从会员营销和激活沉睡会员两个方面,跟大家分享做好会员管理的一些小技巧。

10

 【药店必读】没有商品谈何顾客?

随着品规数的补充,动销品规数和客流量都会随之增加。商品品规数是否齐全,是吸引消费者进店的重要因素。因此,药店要认清是先有商品再有顾客,如果因为客流量小,就不进行新品的引进及品规的补充,只会导致客流越来越小。

    编辑小结
    一篇好文,需要一天去理解,十天去消化,一个月去实践,三个月去验证!——瑞商网总经理保文
    不同的连锁药店,不同的门店在经营过程中可能都会遇到这样或那样的问题,怎么办?找到它解决它落实它就好了!瑞商网集结号吹响,您的问题不是问题,因为有你有我有“数”之道。我们必将成就您的成功!

 

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