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补品种会导致滞销吗?
作者:羽卒 来源:瑞商网 (2016-03-09)
标签:药店 品规数 滞销 客流量 

【瑞商语录】
    中西成药品规不足是大多数连锁药店存在的顽疾之一,然而很多药店并未认识到这一点。当要求其补品种时,却认为补品种会导致滞销。当药店同仁处在盲点中,不知道自己是错的,连改正的机会都没有,数据的价值之一就是发现你不知道的,打开认知盲点。瑞采•药品信息共享系统提供真实、准确、全面、精细的数据,帮助药店同仁通过与行业进行对比,了解自身状况。补品种会导致滞销吗?瑞采将告知你答案。

补品种

    案例

    某连锁药店,A店中西成药品规只有2000个,门管部经理认为品规数偏少要求A店店长在接下来3个月要将品规数补充到2500个。

    店长立刻反驳:“我们家门店日客流200多个,业绩也很好,补品种后万一滞销算谁的?我认为不需要再补充品种了。”

    门管部经理不赞同:按照我的经验,你的门店中西成药品规肯定不足”

    店长坚持己见“再补充品种的话肯定滞销”

    ……

    分析

    在上述案例中A店店长认为门店中西成药品规数达到2000个,已经足够了,故而认定再补品种的话,一定会滞销,真的是这样吗?

中西成药品规数

    让我们用数据说话。根据瑞采•药品信息共享系统中的行业数据,中西成药动销品规数行业平均值为2538,且行业内月客流上万的门店,中西成药品规数在3000以上。A门店显然低于行业平均值,正如门管部经理所说中西成药品规数不足。

    如果以月动销天数来衡量,小于4天的为滞销品,补品种其实是让商品的品规更丰富,以满足顾客的多样化需求。A店的月均销售额排名并不突出,原因就在于品规数太少。客流量和动销品规数存在正相关的关系。即通过补品种能够提升客流,不会产生A店店长担心的滞销问题。滞销品的产生多是由于商品的进购数量超过门店正常的消化量。而补品种其实是让商品线更丰富,反而能在带动客流的情况下缓解库存压力。简言之,补品种和滞销没有直接的关系。

    编辑小结

    像A店店长这样并未认识到门店中西成药品规不足的情况,在连锁药店不在少数。其根源在于,没有参考值可供衡量,以判断企业或门店在行业中的情况。而瑞采•药品信息共享系统,可以帮助药店获得行业参考值。加入瑞采,可以查询【月人效排名】、【日均客流量排名】、【客单价排名】等各项指标,对门店情况有一个全面的认识,及时发现问题并解决问题。

 

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