【瑞商语录】
    从1到100的距离有多远？这个问题的答案其实就在屈臣氏。屈臣氏，一个能让都市时尚白领一族逛出乐趣的商店，能让白领丽人们有种“淘宝”后莫名喜悦的感觉，这可谓达到了商家经营的最高境界。

    屈臣氏的促销活动算得上是零售界最复杂的，不但次数频繁，而且流程复杂，内容繁多，总结各类促销海报，豁然发现打出的数字牌格外抢眼，连锁药店在试水药妆店的时候，不妨跟消费者玩一玩这样的“数字游戏”！

    【“1”篇】

• 买1送1

• 加1元 多1件

    加多一元，就可以获得一件商品。方式有两种，一是加一元送同样的商品，譬如一件商品是二十元，二十一元即可以买两件；另一种是加一元送不同的商品。这个促销活动非常让顾客心动，但是非常容易让顾客产生误会，所以这期促销活动工作量非常大，除了准备大量的POP、标价牌外，还要打印大量的文字指示，员工要对送同样商品的产品贴“鱼蛋”（小圆标贴）标记。

    【“10”篇】

• 10全10美

    大量10元商品震撼出击，冠于“抢购价”、“惊喜价”等宣传字样，这一招完全扑捉了消费者心理，觉得10、20元无所谓，好象非常实惠，一件、两件、三件，不知不觉“满载而归”。

• 10元发售

• Top10十大美肌好礼

    【“50”&“100”篇】

• 50元换购

• 50&100积分换购

    编辑小结

    屈臣氏每进行一次促销活动都需要花很多的时间去策划与准备。不仅策划部门、采购部门、行政部门、配送部门、营运部门都会围绕着这个主题运作，IT系统更要能够配合其灵活多变的促销活动，特别是在打折，买就送，赠品管理，商品订单，价格标牌等方面发挥淋漓尽致的作用。冰冻三尺，非一日之寒，屈臣氏促销活动是在经营中不断研究的结晶，其在此方面的造诣笔者认为值得医药零售连锁企业在药店管理中深入借鉴。