|
| 重点品种管理:概念、指标、技巧全解析! |
 |
小瑞 |
 |
2023年6月27日 16:58 |
|
商品、主推吸客性好的非竞销品)
3.分析每一个重点吸客商品的购物篮,结合专业知识设计该商品的关联商品、关联关系(关联症状)、销售话术、关联话术等,形成该产品的关联销售案例,并设计营销场景
4.将上述各品种的关联销售案例汇集成辑,形成(查看全文)
|
|
|
|
|
| 顾客不买可能因药店不卖 |
|
王军 |
|
2023年6月25日 16:04 |
|
如果以前吃过且效果不错,对于这次问病也对症的情况下,建议不要拦截,首先肯定对方的想法;同时,可以围绕着顾客所患疾病的伴随症状、并发症等来做病症的关联销售工作。
关联方式一般有以下两种方式:
1.根据顾客伴随的其他症状搭配的产品:(查看全文)
|
|
|
|
|
| 儿童大“节”案(四)—儿童品类稳健发力 |
|
用药的特殊性,在其自身品类的范畴之内并不容易做关联销售,而且很多时候不仅不能做关联,对家长点名购买的药品也要问清楚孩子的症状,必要时主动建议家长带孩子就医。
药品范畴的关联不易进行,但是据一些门店的经验,“类药品&rdquo(查看全文)
|
|
|
|
|
| 门店这样做关联,小心“事倍功半”! |
|
小瑞 |
|
2023年6月25日 7:06 |
|
在B处,则会有以下问题产生:
1.违反药理
一般来说,“A+B”中的A适用于治疗患者的主要症状,而B则起的是增强A的疗效,或冲抵A的不良反应等辅助作用。例如,糖尿病患者在服用A时,可能会引起腹泻,需要搭配相关商(查看全文)
|
|
|
|
|
| 顾客为什么不买(上) |
|
知晓的更加专业、可信,他们就会听从你的“建议”,因而在同类药品遴选的过程中,店员应根据病史分析和症状、体征的物理诊断,着重对遴选药品的药学特性(药效比较、不良反应)进行介绍,提升药学服务水准而淡化价格差异是非常重要的(查看全文)
|
|
|
|
|
| 高血压日又来啦,抢占促销商机 |
|
冰冰 |
|
2023年6月21日 15:56 |
|
10月8日是全国高血压日,在活动当天药店可以进行公益活动,为顾客免费测量血压、宣传健康血压知识,普及血压测量常识、高血压症状咨询等。
同时可推出一些商品促销活动:
①1+1=0。活动期间药店可以推出累计消费最高者免单活动,活动规则为(查看全文)
|
|
|
|
|
| 店员做好一件事,关联销售自然达成! |
|
小瑞 |
|
2021年9月10日 16:54 |
|
服用药品后的疗效。
如果顾客反映还不错,店员还要继续问:“您有没有冠心病,平时出现过胸闷,气短,憋气这些症状吗?”这是通过询问并发症来问症。而冠心病是高血压的常见并发症。当然,店员还可以了解下:“您服(查看全文)
|
|
|
|
|
| 这些误区,让提高复购率南辕北辙! |
|
杨剑英 |
|
2019年4月10日 14:30 |
|
者感觉服不服药差别不大,对医嘱的依从性差;二是医生进行患者教育的机会太少,根据数据统计,慢病患者一旦确诊,如果不出现新的症状,二次就医的概率很低。患者教育的不足导致相当一部分患者对于停药产生的严重后果并不清楚,再加上长期购药、服药的麻烦性与(查看全文)
|
|
|
|
|
| 门店的三种先天技能:撒谎、生病、求关注! |
|
小瑞 |
|
2017年6月9日 18:33 |
|
原因何在;销售额大幅减少却无计可施;库存积压愈来愈严重无“药”可医......这些都是门店生病的症状哦。
----- 技能三:求关注 -----
其实前两个技能都是门店为了博取关注,当门店经营出现异常时,管理者(查看全文)
|
|
|
|
|
| 药店运营管理三案例 |
|
瑞商网 |
|
2017年4月26日 17:51 |
|
售占比,其中心脑血管销售占比为18%,感冒药12%,顾客群偏向中老年顾客群。存在对中青年顾客关注不够,导致丢失市场份额的症状。从时点客流(分时段客流量曲线)进行分析发现:客流的增长出现在下班以后,说明中青年进店拉动了客流增长,借此可通过更多(查看全文)
|
|
|
|
