连锁药店商品管理训练二期第一场
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门店运营,你还在被动“等死”?
作者:小瑞 来源:瑞商网 (2019-08-28)
标签:连锁管理 行业大数据 商品管理 商品采购 

        商品的引进和淘汰,作为商品部的重要工作之一,其目的在于保证药店商品结构合理,最终提升连锁的赢利能力。瑞商网在带教连锁的过程中发现,目前很多药店仍处于传统粗放式的管理模式,尤其是在商品的引进和淘汰方面处于被动管理的状态:

        ※ 厂家上门推销商品时,商品部才真正启动商品引进工作,引进时凭经验、拍脑袋,比较盲目

        ※  商品实在卖不动了,才自然淘汰

        事实证明,这种粗放的商品管理模式最终会造成商品动销率低,商品淘汰率低,滞销时间长,连锁资源(资金、货架、管理成本、人力资源、客户资源、企业品牌)浪费严重!瑞商网《品类销售排名前50药品目录》,内含15个中类,750个单品。好产品、好药企,一应俱全。可以提前让药店采购部了解行业内哪些药品最赚钱,哪些药品最好卖。即使是没有经营过的新产品,也有同行们的销售情况作为参考,让采购部“主动出击,信心倍增”!(点击查看大图)

        商品的主动管理并不仅仅局限于引进和淘汰,更为重要的是要让货架成为“不会开口的营业员”。因此,陈列就成为药店必须充分重视的一项工作。

        陈列不是简单的随意摆放,更不是为了美观。众所周知,陈列可以为顾客创造舒适的购物环境,进一步刺激顾客的购买欲望,增加销售。规范的商品陈列,更是有利于提升药店的竞争力。那么,药店为了帮助店员更好地增加销售,进而提升门店业绩,应该如何进行陈列呢?

        瑞商网建议,在遵循GSP原则的基础上,药店中可以陈列在一起的商品要进行组合陈列,不能陈列在一起的商品可以通过关联提示卡来提醒店员和顾客。其中正关联可以通过“低毛+高毛”的组合帮助我们提升客单价、毛利率;反向关联则可以通过关联不动销品、新品与销量好的商品,帮助提升新品和不动销品的销量。

        理念落地还需数据支持,瑞商网《药店关联商品速查手册》,依据瑞商网“瑞海·药店大数据商品规划”数据库,选取2018年主线商品销售额排名前300的单品,统计其购物篮,每个主线商品展示了前20个关联商品的关联客流量及分类。帮助店长快速熟悉、掌握主线商品及关联商品,并对店员进行指导,最终让“关联”成为门店业绩的提升利器!(点击查看大图)

不要说你不关心政策

因为在行业“动荡”之时

没人能独善其身

不要说你不在乎专业

因为在高竞争时代

没人能顶住压力

不要说你不渴望进步

因为在实用管理资料面前

没人能抵住诱惑


《品类销售排名前50药品目录》&《药店关联商品速查手册》

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